نویسنده : علی حیدری مدیر توسعه و نظارت در شبکه فروش بیمه های عمر و تامین آتیه پاسارگاد

فروش به روش گرگ وال استریت(جرد بلفورت)

گرگ وال استریت روایت مردی جاه طلب را به نمایش میگذارد که برای رسیدن به اهداف خود سر از پا نمی شناسد.دی کاپریو نقش بلفورت را به خوبی ایفا کرده است و سبک جالبی از فروش را به دنیای بازاریابی معرفی کرد.

از دیدگاه جردن بلفورت فروش یعنی شناسایی،برآورد و ایجاد نیاز

از دیدگاه بلفورت فلسفه فروش یخچال به اسکیمو ها اساساً غلط است چرا که ضرورت ندارد چیزی را به کسی بفروشیم که به آن نیازی ندارد هرچند ممکن است این فروش یکبار اتفاق بیوفتد اما قطعا به فروش سالم و مؤثر منجر نمی شود.

در یکی از سکانس های فیلم،جردن بلفورت در سمیناری که همگی حضار آن از مدیران فروش و ارشد طراز اول بودند،خودکاری از جیب خود بیرون می آورد و از آن ها می خواهد که آن خودکار را به او بفروشند،چالشی که امروزه در خیلی از سازمان های فروشی انجام می شود. به این ترتیب جردن خودکار را به یک نفر میدهد و طرف مقابل شروع میکند«چه خودکار زیبایی چه خودکار خوش رنگی»جردن می گوید قانع نشدم و خودکار را می گیرد و به نفر بعدی می دهد.نفر بعدی نیز شروع می کند به تعریف و تمجید از آن خودکار که جردن دوباره می گوید که قانع نشدم این در حالی است که در ابتدای این فیلم جردن از دو دوست مواد فروش خود می خواهد که خودکار را به او بفروشند.دوستانش از او شماره اش را میخواهند و جردن می گوید که خودکار ندارم،دوستانش می گویند بفرمایید خودکار!

درسی که از این روش میگیریم این است که مشتری آن چیزی که شما می فروشید را نمی خرد بلکه آن چیزی را می خرد که که برایش ارزش دارد.

علی حیدری : مدیر توسعه و نظارت در شبکه فروش بیمه های عمر و تامین آتیه پاسارگاد

• 10 ویژگی نمایندگان موفق فروش بیمه عمر و تامین آتیه
• آیا فروش بر مبنای جدول استعلام صحیح میباشد؟
• اولویت های یک نماینده فروش بیمه های عمر و تامین آتیه پاسارگاد
• پیدا کردن مشتری احتمالی برای فروش بیمه عمر
• تکنیک های موثر فروش بیمه عمر و تامین آتیه
• چرا مردم باید از من بیمه عمر بخرند؟
• چرا مشتری در هنگام مشاوره بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد به شما اهمیت نمی دهد؟
• چرا نمی توانم بیمه عمر بفروشم ؟
• چرا نمی توانم بیمه عمر بفروشم ؟ (قسمت2)
• چگونه از زبان بدن در فروش بیمه های عمر و تامین آتیه استفاده کنیم ؟
• چگونه بحث فروش بیمه عمر را آغاز کنیم ؟
• چگونه به ثروتمندان بیمه عمر بفروشیم؟
• طرز صحیح برخورد با مشتریان عصبانی چگونه است؟
• فروش به روش توماج
• فروش به روش گرگ وال استریت
• فروش بیمه عمر به بیمه شدگان تامین اجتماعی
• فروش بیمه عمر به روش NLP
• فروشنده خلاق در صنعت بیمه عمر
• کارهای اشتباه در فروش بیمه های عمر