نویسنده : علی حیدری مدیر توسعه و نظارت در شبکه فروش بیمه های عمر و تامین آتیه پاسارگاد

تکنیک های موثر در فروش بیمه عمر

از آنجایی که بیمه های عمر و تامین آتیه بیمه های زندگی جزء نیازهای اولیه مردم محسوب نمی شوند، باید به صورتی نیازسنجی اتفاق بیفتد که مردم اینگونه بیمه‌نامه‌ها را به عنوان نیاز اولیه زندگی شان خریداری کنند. یکی از مهم‌ترین نکات موثر در فروش بیمه های زندگی پیگیری مناسب در مراجعات حضوری می باشد به این گونه که اکثر نمایندگان فروش بعد از معرفی طرحشان زمانی که به پر کردن پرسشنامه نزدیک می‌شوند با بهانه های مشتری مواجه شده و نمی توانند موفق به فروش شوند. فراموش نکنیم بستن معامله کار نماینده فروش است نه مشتری .

یکی از راه های مقابله با بهانه های مشتری تکنیک دو گزینه ای در فروش بیمه عمر است

به این صورت که زمانی که مشاوره به پایان رسید نماینده فروش با طرح این سوال که آقای مشتری سالانه پرداخت می کنید یا ۶ ماهه و یا سایر روش های پرداخت مشتری را وادار به انتخاب یک گزینه کرده و فروش اتفاق می‌افتد ، بعد از این که نماینده فروش خود و طرح مورد نظر را معرفی کرد یکی از مهمترین ترفندهای فروش درگیر کردن مشتری با طرح سوال است. در این قسمت نماینده فروش با طرح کردن یک سوال باز و کلی در صدد به دست آوردن اطلاعاتی در مورد اینکه آقای مشتری چه بیمه هایی دارید؟ آیا برای آینده فرزندان خودتان پس انداز مطمئنی دارید و نظیر اینها در مورد مشتری می شود، و مشتری وادار به حرف زدن می شود زمانی که مشتری در مورد خود صحبت می کنند نماینده فروش از حرف‌های خود مشتری نیاز او را سنجیده و متناسب با نیاز او او مشاوره صورت می گیرد. دقت کنید مردم به خاطر دلایل خودشان خرید می‌کنند نه دلایل شما ، نماینده فروش باید دقت داشته باشند که نیاز مشتری را بولد و پررنگ کند و او را از نیاز خودش آگاه سازد. وقتی مشتری ببیند که نیازش برطرف شده خرید اتفاق می‌افتد