قسمت اول

با سلام به شما همراهان همیشگی سایت پاسارگاد 24

همانطور که میدانید کشور عزیزمان ایران مدتی است میزبان مهمان ناخوانده ای به نام ویروس کرونا شده است و در همین مدت کم باعث شده اتفاقات تلخی را تجربه کنیم. از قرنطینه ی اجباری در خانه ها گرفته تا تعطیلی کسب و کار ها و متاسفانه فوت بسیاری از

هموطنان عزیزمان در سراسر ایران...

از این رو به عنوان مدیر فروش بیمه های عمر و تامین اتیه شرکت بیمه پاسارگاد وظیفه ی خود دانستم همچون گذشته با ارايه راهکار هایی برای مدیریت شرایط به کمک همکاران و نمایندگان عزیز تیم خود و تمامی عزیزان شاغل در صنعت بیمه ٫بشتابم.

یکی از اصول مهم علم اقتصاد میگوید در زمان بروز بحران در هر جامعه ای تعدادی از مشاغل رونق و تعدادی دیگر تعطیل خواهند شد و این امری کاملا عادی به شمار میرود.

در مورد بحران کرونا هم چنین اتفاقی افتاده است... در زمانی که کرونایی در ایران وجود نداشت بسیاری از شرکت های تولید مواد شوینده و بهداشتی یا بسیاری از تولیدی های دوخت لباس در شرایط مطلوبی به سر نمیبردند و در عوض مراکز پخش و تهیه ی غذا مثل

رستوران ها ٫ کافی شاپ ها و مراکز فروش پیتزا و غذاهای فست فود و بسیاری از مشاغل دیگر که رابطه ی مستقیمی با خورد و خوراک مردم داشتند ٫ بسیار پر رونق بودند و بسیاری از ما شاهد صف بستن مردم برای صرف غذا در بسیاری از رستوران ها بوده ایم.

اما حالا به فاصله ی کمتر از دو ماه از ورود این مهمان نا خوانده چه بر سر این قبیل مشاغل پر درامد امده است؟

همگی انها تعطیل شدند و مردم از ترس ابتلا به کرونا حتی از نزدیکی هیچ یک از رستوران ها هم عبور نمیکنند .

ولی ان روی سکه چیست؟

کارخانجات تولید و عرضه ی اقلام بهداشتی و ضد عفونی در این شرایط چند شیفته و با تمام ظرفیت مشغول به کار هستند ٫ دقیقا همان مشاغلی که شاید مدیران انها تا همین چند وقت پیش حتی به فکر تعطیلی مراکز خود هم افتاده بودند....

یا همین تولیدی های نیمه تعطیل دوخت لباس اکنون با تمام توان به کمک حامیان سلامت کشور و قشر زحمتکش بهداشت و درمان شتافتند و با تولید ماسک یا لباس های مخصوص کادر درمانی بیمارستان ها به بهبود و کنترل این بحران کمک میکنند...

با همین مثال ساده و ملموس که تمامی ما در این روز ها به کرات آن را تجربه کرده ایم دانستیم که تعطیلی برخی مشاغل یا رونق مشاغلی دیگر در صورت وقوع هر بحرانی در جوامع امری کاملا طبیعی است.

وظیفه ی نماینده فروش بیمه عمر شرکت بیمه پاسارگاد در شرایط بحران چیست؟

شاید به جرات بتوان گفت شغل ما یعنی مشاوران و نمایندگان فروش بیمه های زندگی از معدود مشاغلی است که هم در شرایط عادی رونق دارد و هم در شرایط وقوع بحران، حتما می پرسید چگونه؟

همانطور که می دانید محصول بیمه ی عمر شرکت بیمه پاسارگاد، پکیجی کامل برای تمام دوران زندگی فرد و تمامی شرایط حاکم بر جامعه است. ما همان گونه که تا قبل از شیوع کرونا به مشتریان خود مراجعه میکردیم و اقدام به فروش بیمه میکردیم حالا هم میتوانیم با

قدرت کامل و رعایت برخی شرایط بهداشتی به کار خود ادامه دهیم.

نماینده بیمه عمر باید با تحلیل وضعیت فعلی و برنامه ریزی دقیق برای زمان خود و استفاده از راهکارهایی که در مطالب بعدی به آن اشاره میکنیم در جهت افزایش فروش خود قدم های محکمی بردارد.

اهمیت پوشش های بیمه ای در زمان شیوع کرونا

قبلا از مزایای درمانی و صندوق مالی و وام صحبت میکردیم و هر مشتری به فراخور نیازش محصول بیمه ای را از ما خریداری میکرد و چه بسا در ارتباط با بعضی مشتریان خود مانند ثروتمندان هم به مشکل میخوردیم زیرا عدد صندوق های ما یا مزایای درمانی بیمه نامه ها

جذابیتی خاصی برای انان نداشت ولی حالا شرایط بسیار فرق کرده و ورق به سوی ما برگشته است.

ویروس کرونا فرقی میان فقیر و غنی قائل نمی شود و متاسفانه در حال حاضر هیچ شهر و روستایی در ایران باقی نمانده که از شر این بیماری در امان باشد، همان ثرومندانی که تمایلی به خرید بیمه از ما نداشتند و تصور میکردند وضعیت مالی و پول هایشان انها را از هر

چیزی مصون نگه میدارد اکنون به اندازه ی تمامی مردم در معرض خطر هستند.

ترس از ابتلا به این بیماری و یا حتی فوت خود و عزیزانمان در جان و دل تمامی ما رخنه کرده است، پس دست به کار شوید و همچون گذشته به رسالت شغلی و اجتماعی خود عمل کنید.

فروش بیمه با تغییراتی در استراتژی

همکاران عزیز در این قسمت میخواهم با شما کمی راحت تر صحبت کنم، کار و منبع درامد ما فروش بیمه است اگر بخواهیم دست روی دست بگذاریم و زمین را برای رقبای خود خالی کنیم خیلی زود بازنده ی این میدان خواهیم بود .

با توجه به بسیاری سو مدیریت ها و عدم همکاری تعداد کمی از مردم در کنترل شیوع کرونا اصلا مشخص نیست که این مهمان ناخوانده چه زمانی ما را ترک خواهد کرد

یک ماه؟ دو ماه؟‌سه ماه؟ شش ماه؟ و یا خیلی خیلی بیشتر؟؟؟؟؟

ایا میخواهید تا زمان کشف واکسن و بهبود شرایط کشور دست روی دست بگذارید و خانه نشین شوید؟

همه ی ما برای گذران زندگی به پول و درامد نیاز داریم و چه بسا در این شرایط که وضعیت بسیاری از کسب و کارها در شرایط مطلوبی نیست، این نیاز به درامد بیشتر حس خواهد شد. پس اگر شما هم مثل من تمایلی به خانه نشینی ندارید بیایید با هم به جنگ کرونا برویم

و کسب و کارمان را با تغییراتی در استراتژی های فروشمان نجات دهیم .

باور کنید تا همین الان هم خیلی دیر شده ... ما به قدرت خود ایمان داریم و هیچ چیز نمیتواند مانع رشد شغلی و درامدی ما شود.

در مطالب بعدی با شما در مورد راهکارهای فروش بیمه و چگونگی ارتباط با مشتریانمان در این شرایط صحبت خواهم کرد.

سلامت و ثروتمند باشید

فرانک زارع

مدیر فروش بیمه های عمر و تامین اتیه شرکت بیمه پاسارگاد