در قسمت قبلی مقاله تا بررسی و شناخت 6 عامل تحریک کننده مغز قدیم پیش رفتیم .

هرکس به این ۶ محرک جهانی مغز قدیم شناخت کافی داشته باشد میتواند در فروش بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد حرفی برای گفتن داشته باشد.هر نماینده بینه عمر اگر موفق به ارتباط با مغز قدیم شود، درصد موفقیت بسیار بالایی خواهد داشت.حالا با استفادهاز این محرکها فقط ۴ گام باید برداریم تا با مغز قدیم ارتباط برقرار کنیم .

چهار گام اساسی برای ایجاد ارتباط با مغز قدیم :

1.     تشخیص مشکل و نیاز مشتری
2.     ارائه پیشنهادی متمایز برای حل مشکل یا نیاز مشتری
3.     نشان دادن فواید خرید از بیمه عمر پاسارگاد به مشتری
4.     ارسال پیام به مغز قدیم

1.     تشخیص مشکل و نیاز مشتری

وقتی که مریض می شوید و به دکتر مراجعه می کنید، اگر آقای دکتر بدون معاینه و پرسیدن ناراحتیهای شما شروع به نوشتن نسخه کند، درباره دکتر چی فکر میکنید؟ آیا بازهم به او مراجعه می کنید؟
همین موضوع درباره کار ما هم صادق است. اگر ما به نیاز و مشکل مشتریان و بازار هدفمان پی نبریم، چطور میتوانیم با ارائه پیشنهادی آنها را تا مشتاق به خرید بیمه نامه کنیم ؟این کار را نماینده های حرفه ای بیمه پاسارگاد انجام میدهند، یعنی ابتدا به خواسته های مشتریان پی برده و بعد پیشنهاد بیمه عمر متناسب با نیاز مشتری را ارائه میدهند. مغز قدیم وقتی ببیند که کسیبه مشکلاتش توجه میکند و سعی در حل آنها دارد به او اعتماد میکند

2.     ارائه پیشنهادی متمایز برای حل مشکل یا نیاز مشتری  

اگر مانند همه باشیم، انگیزه مشتری برای خرید بیمه نامه از شرکت پاسارگاد کم می شود. باید دنبال راه حلهای متفاوت و متمایز باشیم تا در مغز مشتری ماندگار شویم.

3.     نشان دادن فواید خرید از بیمه عمر پاسارگاد به مشتری  

باید به مشتری ثابت کنیم که چه استفاده ای با خرید بیمه نامه شرکت پاسارگاد نصیبش خواهد شد.
فوائدی که مشتری می برد سه دسته است:
فائده مالی، فائده استراتژیک و فائده شخصی.
برای اثبات فواید و استفاده هایی که مشتری از بیمه نامه پاسارگاد می برد، چهار روش وجود دارد:
آ ) حکایت مشتریهای دیگر
داستانی درباره اینکه مشتریهای دیگری که خود را بیمه کرده اند، راضی بوده اند. این ادعا را اثبات کنید.
ب) استفاده از دمو
دمو، نمایشی است که ادعای شما را به صورت گرافیکی مطرح می کند. استفاده از تصویر به جای کلام به شما قدرتی فوق العاده می دهد.
ج) اطلاعات
داده ها و ارقامی که نشان می دهد مشتری چه استفاده ای از این این بیمه نامه خواهد کرد.
د) چشم انداز
چشم اندازی از آینده را که پس از خرید از بیمه عمر و تامین آتیه شرکت پاسارگاد در انتظار مشتری است به او نشان دهید.

4.   ارسال پیام به مغز قدیم  

برای رساندن پیام به مغز قدیم راههای گوناگونی وجود دارد. برای مثال با استفاده از داستانگویی می توانید وارد مغز قدیم مشتری یا مخاطب شوید. از آنجائیکه داستانهادرون خود عناصری احساسی دارند، رابطه خوبی با مغز قدیم برقرار می کنند. هر جا که احساس در کار باشد و در اثر احساس، دوپامین آزاد شده و کیف عاید مغز قدیم شود،ارتباط با مغز قدیم برقرار شده است.

در پایان، درباره اهمیت نورومارکتینگ و تاثیر آن در فروش بیمه عمر در این حد بگویم که در چندین و چند مقاله و نوشته نمیگنجد . امیدوارم با یاری خداوند متعال بتوانم مطالعه در این زمینه را ادامه و در اختیار شما عزیزان قرار دهم .