نویسنده : زهرا انصاف مدیر آموزش و نظارت بر عملکرد مدیران فروش

فروشنده حرفه ای بیمه عمر باشیم (قسمت سوم)

زهرا انصاف کارشناس ارشد مدیریت آموزشی

مدیریت زمان داشته باشیم

هر کسی باید زحمت بسیار زیادی را برای دستیابی به نتایج عالی و برجسته صرف کند . اما نمایندگان بیمه می توانند هوشمندانه تر عمل کنند . استفاده حداکثری از فرصت ها مستلزم داشتن هدف و برنامه است . بسیاری از نمایندگان به واسطه نداشتن برنامه کوتاه مدت و دراز مدت منظم و منسجم ، در استفاده از زمان خود تعلل ورزیده و در حصول نتیجه دچار ناکامی و یاس می شوند . توصیه می شود ، در پایان هر روز لیستی از کارهایی که باید در طی روز بعد انجام دهید تهیه کنید .

در ابتدای روز ، از کار شماره یک در لیست خود ، آغاز کنید و آن را تا زمانی که به نتیجه برسد ادامه دهید .

سپس به دنبال کار دوم که شب قبل در لیست کار روزانه یادداشت کرده اید ، بروید . به این ترتیب ساعات روز را با اجرای کارهای نوشته شده ، به گونه ای برنامه ریزی کنید که در پایان ساعت کاری کلیه کارهای پیش بینی شده را به سرانجام رسانده باشید . از این روش به مدت 30 روز استفاده کنید تا انجام آن به صورت یک رویه نظام مند درآید . پس در این روش توجه به این نکات حائز اهمیت است:

• اولاً همیشه لیست فعالیت های روز بعد را ، شب قبل آماده کنید.
• دوماً کارها را اولویت بندی کنید و طبیعی است که موفق به انجام همه کارها نشوید ولی کارهای مهم را باید انجام دهید . اگر قرار ملاقات دارید ، در اولویت قرار دهید.
• سوماً هر یک از کارهایی را که به سرانجام رساندید ، خط بزنید. این روش نا خودآگاه باعث تقویت انگیزه شما می شود. دیدن پیشرفت کاری و اجرای برنامه ها ، موجب تقویت نیروی جنبشی در شما می شود.

در لیست برنامه ای روزانه تان به سه محور اساسی توجه کنید :

• آموزش ، فرایندی که معلومات و دانش شما را در باره وظایف اصلی تان ، افزایش می دهد و موجب رشد و پیشرفت شما در کارتان می شود .
  
• فروشنده و نماینده حرفه ای ، زمان فروش و ملاقات های حضوری خود را افزایش داده و از کل زمان کاری total working time مناسب ترین زمان را به زمان تماس customer contact time یا ارتباط فردی مشتری و ملاقات های رو در رو اختصاص می دهد.
• در پیشگیری از اتلاف وقت خود در طول روز ، توسط سایر افراد ، جدی باشید.

اگر می خواهید به یک فروشنده حرفه ای بیمه تبدیل شوید ، هرگز کار امروز را به فردا نیفکنید.

منابع :

ریچارد دنی ، مترجمان :محمودسبزی وحمیدرضابیرانوندی ، موفقیت در فروش

دکتر اسپنسر جانسون ، غلامحسین اعرابی ، فروشنده یک دقیقه ای برایان تریسی ،مهدی قراچه داغی ، روانشناسی فروش

مقالات منتشر شده توسط زهرا انصاف :

• امنیت شعلی بالا با اخذ نمایندگی بیمه عمر
• توسعه مهارت های ارتباطی در نمایندگی بیمه عمر ( قسمت 1 )
• توسعه مهارت های ارتباطی در نمایندگی بیمه عمر ( قسمت 2 )
• فروشنده حرفه ای بیمه عمر باشیم ( قسمت اول )
• فروشنده حرفه ای بیمه عمر باشیم ( قسمت دوم )
• فروشنده حرفه ای بیمه عمر باشیم (قسمت پنجم)
• فروشنده حرفه ای بیمه عمر باشیم (قسمت چهارم)
• فروشنده حرفه ای بیمه عمر باشیم (قسمت سوم)
• مهمترین مهارت های ارتباطی موثر در پیشرفت شغلی نمایندگان بیمه عمرپاسارگاد