در این مقاله سعی شده هفت اصل بصورت مختصر و مفید برای رسیدن به اهداف تعیین شده، شرح داده شود. در این بخش، تکنیکها و روش‌ هایی را خواهید آموخت که درصورت استفاده منظم از این اصول، حرکت شما به‌ سوی موفقیت در صنعت بیمه را تضمین خواهد کرد و میتوانید در شرکت بیمه پاسارگاد به فروش و کارمزدی استثنائی دست یابید. اینها روش‌ هایی هستند که هر روزه، توسط بهترین فروشندگان بیمه، در سراسر دنیا به‌ کار گرفته می‌ شوند. شاید نکاتی که در این مقاله می‌ خوانید، اندکی در نظرتان تکراری جلوه نماید، اما هربار که دچار چنین حسی شدید، از خود بپرسید که آیا من به عنوان یک نماینده یا فروشنده بیمه پاسارگاد، همین دستورالعمل تکراری را تاکنون رعایت نموده‌ ام؟  آیا تا به‌ حال حتی برای یک‌ بار هم که شده یکی از این روش‌ ها را در عمل به‌ کار بسته‌ ام و شاهد نتیجه آن بوده‌ ام یا خیر؟! این را بدانید و مطمئن باشید که تفاوت میان فروشندگان تراز اول بیمه پاسارگاد و فروشندگان معمولی در صنعت بیمه، شاید تنها در رعایت یا عدم رعایت همین نکات به‌ ظاهر معمولی و تکراری باشد.

پس این بار که این مقاله را می‌ خوانید، با خودتان به عنوان یک نماینده بیمه زندگی عهد کنید که تک‌ تک نکات به‌ کار رفته را در عمل و با پشتکار دنبال نمایید تا از نتایج حاصله، شگفت‌ زده گردید.

جدیت و سختکوشی در فروش بیمه

جدی و سختکوش باشید! تصمیم بگیرید که در فروش بیمه عمر و تامین آتیه، تبدیل به بهترین شوید. همین امروز تصمیم بگیرید که به جمع ۱۰ درصد بالایی موفق‌ ترین فروشندگان شرکت بیمه پاسارگاد بپیوندید. یک تصمیم راسخ و محکم، می تواند قوی ترین عامل پیشرانه در جهت افزایش فروش یک نماینده باشد. هیچ شخصی و یا هیچ چیزی در دنیا وجود ندارد که بتواند جلوی شما را بگیرد؛ مگر خودتان. پس فقط در صورتی به مراحل بعدی گذر کنید که تصمیمی قوی در این زمینه گرفته اید.

ارتقای مهارت های ضعیف خود در فروشندگی

لیستی از مهارت‌ های لازم برای موفقیت در فروش بیمه را تهیه نمایید که در آن مهارت‌ ها، محدود و ضعیف هستید. سپس به ترتیب ضعیف‌ ترین مهارت های خود را در لیست مشخص کنید و یک برنامه‌ ریزی برای تبدیل آن مهارت به یکی از بهترین و کامل‌ ترین مهارت‌ های تان در فروش انجام دهید. از خودتان و یا از مدیرتان بپرسید: «کدام تک مهارت بود که اگر آن را بهبود می‌ بخشیدم و به بهترین شکل ممکن آن را انجام می‌ دادم، بیشترین تأثیر مثبت را بر روند فروش من می‌ گذاشت؟». جوابتان به این سؤال، هر چه که بود، آن را مکتوب کنید، یک زمان بندی دقیق برای به‌ انجام رساندن آن در نظر بگیرید، یک برنامه مدون بچینید و سپس به‌ طور روزانه بر روی آن کار کنید.

هم نشینی با افراد موفق، مثبت و با درآمد خوب

درآمد سالانه شما، میانگین درآمد سالانه پنج نفر از نزدیکترین افراد، به خودتان می باشد. همواره با انسان‌ های مثبت و موفق نشست‌ و برخواست کنید. کسانی که در هر جایی که باشند سرشار از حس سرزندگی و نشاط هستند. در مقابل، همواره از انسان‌ های منفی، پر حاشیه و کسانی که همواره در حال شکایت از این‌ و‌ آن هستند دوری کنید. یادتان باشد که شما هرگز نمی‌ توانید با عقاب‌ ها پرواز کنید اگر به خزیدن با بوقلمون‌ ها ادامه دهید. در این صورت ممکن است در کوتاه زمان متوجه افت خود نشوید، ولی به تدریج تاثیرات منفی در شما ایجاد خواهد شد.

مراقبت از جسم و روان خود

بهترین مراقبت را از وضعیت سلامت فیزیکی خود به‌ عمل آورید. همواره شنیده ایم که روان سالم در کالبد سالم است. شما برای انجام فروش مؤثر به سطح بالایی از انرژی نیاز دارید؛ و همچنین برای بازیافت انرژی از دست رفته‌ تان بابت رد شدن‌ ها و دلسرد شدن‌ های متوالی در روند فروش. از اینکه غذای مناسب و سالم می‌ خورید مطمئن شوید. همچنین باید به‌ مقدار کافی ورزش، تفریح و استراحت را در برنامه روزانه خود داشته باشید.

داشتن تصاویر ذهنی از موفقیت خودتان

خودتان را به‌ عنوان یکی از افراد پیشرو در صنعت بیمه تصور کنید. تجسم کنید که در تمام طول روز، بهترین عملکرد ممکن را از خود به نمایش می‌ گذارید. ذهن نیمه‌ هوشیار خود را با تکنیک‌ ها و آموزش‌ های فروش تغذیه کنید. تصاویری روشن، واضح و مهیج و پر احساس از خودتان به‌ عنوان شخصی مثبت، مطمئن و باصلاحیت، تجسم کنید که به‌ طور کامل کنترل تمام قسمت‌ های زندگی‌ تان را به‌ دست دارید.

داشتن گفتگوی درونی و جملات تاکیدی مثبت

به‌ طور مستمر به تمرین گفتگوی درونی مثبت با خودتان بپردازید. گفتگوهای درونی خودتان را کنترل کنید. با خودتان راجع‌ به همان‌ چیزی صحبت کنید که می‌ خواهید از چیزی که الآن هستید به آن تبدیل شوید. طوری رفتار کنید که گویا به فروش مدنظر خود می رسید. اهداف والای خود را در ذهن خود تصویرسازی کنید و خود را در آن جایگاه تصور کنید. همیشه اینطور بوده که اتفاقی که تصویر آنرا در ذهن ساخته اید به وقوع می پیوندد. به همین دلیل است که میگویند از تفکر منفی دوری نمایید.

انجام اقدامات عملی به صورت روزانه و منظم

هر روز در راه رسیدن به هدف تان یک کار مثبت انجام دهید. به‌ جای منفعل بودن یاد بگیرید که به انسانی فعال تبدیل شوید. دل‌ تان را به دریا بزنید. اگر از درآمد فعلی‌ تان راضی نیستید، بیرون بزنید و رو در روی مشتری‌ های بیشتری قرار بگیرید. شما بعنوان یک نماینده بیمه پاسارگاد اگر در هفته 15 عدد مشاوره انجام دهید، قطعا به فروش مدنظر خود خواهید رسید.

حال که با این هفت اصل آشنا شدید باید این را هم بدانید که تمام فروشندگان موفق، شدیداً عملگرا هستند. آنها یک حس فوریت دارند. آنها تمایل به عمل گرایی را در خودشان توسعه می‌ دهند. آنها کارها را در همان زمان خودش انجام می‌ دهند. آنها یک حالت چسبندگی به امور و کارهای شان دارند. آنها در هر کاری که انجام می‌ دهند یک آهنگ و حرکت سریع از خودشان نشان می‌ دهند. اینها تعدادی از بهترین تمرینات فروشی هستند که یک شخص می‌ تواند انجام دهد. و خبر خوب این است که: هر چقدر سریع‌ تر حرکت کنید، هر چقدر انرژی بیشتری داشته باشید و هر چقدر مسافت بیشتری را طی کنید، مردم بیشتری را خواهید دید. هر چقدر مردم بیشتری را ببینید، تجربه بیشتری کسب می‌ کنید و هر چقدر تجربه بیشتری کسب کنید، فروش بیشتری خواهید کرد. هرچه سریع‌ تر حرکت کنید، کنترل کامل زندگی بی‌ نقص خودتان را بیشتر به‌ دست می‌ گیرید و به‌ طور واقعی گارانتی می‌ کنید که یکی از بهترین‌ ها در بیمه پاسارگاد خواهید شد.

فروشندگان در زُمره مهم‌ ترین و با ارزش‌ ترین افراد در میان مردم آمریکا تلقی می‌ گردند. تک‌ تک کمپانی‌ ها برای ادامه بقای خود وابستگی شدیدی به موفقیت فروشندگان خودشان دارند. فروشِ بالا دلیل شماره یک برای موفقیت هر کمپانی به‌ حساب می‌ آید و در مقابل؛ فروشِ پایین، دلیل شماره یک برای شکست هر کمپانی خواهد بود. از نکات گفته شده در این مقاله در عمل استفاده کنید تا موفقیت خودتان را تضمین نمایید.

موفق و پیروز باشید