امروزه با توجه به افزایش نمایندگان بیمه و رقابتی شدن بازار فروش بیمه های عمر و تامین آتیه، پیدا کردن بازار هدف دغدغه ی بسیاری ار نمایندگان شده است. معمولا نمایندگان در آغاز، کار خود را در بازار گرم و اطرافیان خود شروع میکنند و پس از مدتی که این دایره ی بازار گرم کوچکتر شد، گروهی از نمایندگان دچار توقف کاری میشوند. در این سلسله مقالات با توجه به تجربه ی چندین ساله ام چه در قسمت فروش بیمه و چه در زمینه ی آموزشی و ارتباط مستقیم با نمایندگان، تصمیم به معرفی چندین بازار بکر و با پتانسیل بالا گرفته ام تا چراغ راهی برای همکارانم در شرکت بیمه پاسارگاد باشد.

قسمت اول:

فروش بیمه زندگی به اتباع بیگانه

در سال های اخیر به دلیل مشکلات اجتماعی ،سیاسی و اقتصادی حاکم بر بعضی کشور های همسایه از جمله کشور افغانستان، شاهد مهاجرت این عزیزان به کشورمان بوده ایم. از دیرباز ایرانیان بین تمامی کشورهای دنیا مردمانی اصیل ،مهربان و مهمان نواز شناخته میشدند ولی به هزار و یک دلیل کاملا مشخص رفتار ها و حمایت های قانونی مناسبی برای این اتباع خارجی در نظر گرفته نشده است.

فارغ از هر گونه مسائل سیاسی و فرهنگی بازار فروش بیمه عمر پاسارگاد به اتباع افغانستانی بازار بسیار خوبی برای نمایندگان بیمه به شمار میرود. همانطور که میدانید طبق الزامات قوانین حاکم، اتباع بیگانه حق تملک اموال منقول و غیر منقول را در ایران ندارند و با اینکه تعدادی زیادی از این اتباع سالیان زیادی در ایران کار کرده اند و بالطبع دارای درامد هم هستند ولی راهی برای خرید رسمی و قانونی و حق مالکیت را دارا نیستند.

چه اتباعی میتوانند طبق قانون بیمه عمر پاسارگاد داشته باشند؟

تمامی اتباع خارجی که دارای کارت آمایش یا پاسپورت مهر شده با اعتبار حداقل 6 ماه باشند میتوانند محصول بیمه عمر شرکت بیمه پاسارگاد را خریداری کنند و از مزایای آن بهره مند شوند. همچنین در صورت درخواست بیمه شده برای فعال کردن پوشش از کار افتادگی در بیمه نامه حتما باید جواز کار قانونی در ایران هم به شرکت بیمه ارائه شود.

آیا بیمه عمر اتباع بیگانه با شهروندان ایرانی متفاوت است؟

توجه داشته باشید که از نظر اعتبار سند هیچ تفاوتی بین بیمه عمر اتباع و ایرانیان نیست. اسم خود آن ها در سند ذکر خواهد شد و تمامی موارد قانونی بر سند بیمه نامه مترتب است. 

در حال حاضر طبق آخرین دستورالعمل شرکت بیمه پاسارگاد که از شهریور ماه 1400 لازم الاجرا شده است سقف سرمایه فوت سال اول برای سنین 1-12 سال 45 میلیون تومان، برای سنین 13-30 سال 120 میلیون تومان، برای سنین 31-40 سال 100 میلیون تومان، برای سنین 41-45 سال 90 میلیون تومان، برای سنین 46-50 سال 55 میلیون تومان، برای سنین 51-55 سال 25 میلیون تومان، برای سنین 56-60 سال 15 میلیون تومان، برای سنین 61-63 سال 10 میلیون تومان و برای سنین 64-65 سال 7میلیون و 500 هزار تومان در نظر گرفته شده است که تصویر کامل این دستور العمل در ذیل این متن منتشر خواهد شد. نمایندگان عزیز توجه داشته باشید تفهیم کامل مندرجات بیمه نامه به این افراد از وظایف قانونی شماست و در نهایت اخذ امضا و اثر انگشت در فرم پرسشنامه الزامیست.

سخن آخر با نمایندگان فروش

همانطور که گفته شد خرید بیمه عمر پاسارگاد برای اتباع فرصت بسیار خوبیست تا بتوانند به صورت قانونی از پوشش های درمانی حادثه و بازنشستگی بهره مند شوند ولی نکته قابل ذکر، ایجاد ارتباط اولیه و اعتماد سازیست که همانطور که میدانید اولین و مهم ترین مرحله برای فروش بیمه و هر محصول دیگری به مشتریست. اعتماد سازی در این قشر توسط شما به دلیل تجربیات تلخی که این گروه در معاملات با برخی ایرانیان داشته اند، کمی سخت تر از دیگران است. سعی کنید ابتدا با یک یا دو نفر از آنها ارتباط بگیرید و بیمه نامه را بفروشید و برای ورود به بازار این قشر از همان افرادی که به شما اعتماد کرده اند، استفاده کنید.

با آرزوی موفقیت برای تمامی شما همکاران عزیز

فرانک زارع مدیر آموزش و فروش شرکت بیمه پاسارگاد

آبان 1400