در این محتوا به معرفی یکی از پر کاربردترین اپلیکیشن های دنیای مجازی، برای تبلیغات و شناساندن نمایندگان بیمه به مخاطبین این برنامه میپردازیم. خب با توجه به شرایط روز دنیا و همه گیری ویروس کرونا شیوه های کسب و کار و تبلیغات برای تمامی مشاغل در سطح کشور تغییر کرد و کسب و کارها به سوی آنلاین شدن پیش رفتن، مسلما نمایندگان بیمه هم ازین قاعده مستثنا نبودند، و دیگر نمیتوانستند مانند گذشته با برگزاری جلسات مشاوره ی حضوری و یا بازاریابی مستقیم به ارائه ی خدمات بیمه ای بپردازند، لزوم رعایت پروتکل های بهداشتی و فاصله گذاری های اجتماعی سبب شد نمایندگان بیمه هم به فضای مجازی روی آورند.
شاید در گذشته به صورت محدود و نه چندان حرفه ای عده ای از نمایندگان دارای وبسایت یا کانال های تبلیغاتی در پلتفرم های تلگرام یا واتساپ بودند و یا پیج هایی هم در اپلیکیشن اینستاگرام راه اندازی کرده بودند ولی دیگر زمان حرفه ای شدن فرا رسیده است!
انبوه پیج های تبلیغاتی در اپلیکیشن پر طرفدار اینستاگرام باعث شده هر کس سودای ثروتمند شدن دارد با ارائه پکیج های تبلیغاتی و آنالیز پیج های نمایندگان بیمه دست به کار شود و با درخواست پول های هنگفت به شما آموزش هایی ارائه دهد که خود شما فقط با کمی دقت و حوصله و پیگیری میتوانید به انها دست پیدا کنید. در اینجا قصد دارم راهکارهایی بسیار آسان و کاربردی را برای داشتن یک پیج خوب در اینستاگرام به شما آموزش دهم و هزینه ی ان هم برای شما فقط مطالعه این محتواست.
برای ساخت دفتر نماینگی مجازی خود چه کنیم؟
اول باید بدانید که اینستاگرام دفتر نمایندگی مجازی شماست پس هر چه بیشتر برای آن وقت بگذارید در اصل به گسترش کسب و کار خود کمک میکنید.
مرحله اول داشتن یک پیج کاری بیمه زندگی این است که شما باید اکانت بیزینس داشته باشید. در گوگل میتوانید مراحل تبدیل پیج عادی به پیج بیزینس را جست و جو کنید. مراحل سختی ندارد و فقط برای این کار باید یک اکانت در پلتفرم فیس بوک داشته باشید. بیزینس بودن اکانت اینستاگرام به شما کمک میکند تا از جزئیات بازدید هر پست یا استوری خود مطلع شوید، بدانید چند درصد از دنبال کنندگان شما زن و چند درصد مرد هستند و یا در چه گروه های سنی ای قرار دارند و همچنین از اینکه محل سکونت انها در کدام شهرهاست هم میتوانید مطلع شوید.
اطلاع از این موارد باعث میشود با علم به دنبال محتواسازی برای قشر وسیعی از مخاطبین خود بروید. با کمی دقت و صبوری میتوانید به نکات جالبی در مورد رفتار دنبال کنندگان خود دست پیدا کنید مثل اینکه در چه ساعاتی از شبانه روز باید تولید محتوا کنید تا بازدید بیشتری داشته باشد .
خلاقیت و سلیقه را چاشنی کار خود کنید
مرحله دوم ایجاد یک صفحه فعال و جذاب است. اپلیکیشن های بسیاری برای ویرایش عکس و فیلم وجود دارد .
نرم افزارهایی مانند canva/ picsart /photo grid/ inshot/ insta grid از جمله برنامه هستند که میتوانید با کمی حوصله و سلیقه پست ها و استوری های جذابی برای پیج خود طراحی کنید.
از شلوغ کردن پیج خود به شدت بپرهیزید چون باعث کلافگی مخاطبین شما خواهد شد.
نوآوری و تولید محتوای جذاب باعث وفاداری مخاطبین شماست
این را بدانید که دوره ی کپی کردن پست های دیگران به پایان رسیده است!!!
اگر میخواهید دنبال کنندگان وفاداری داشته باشید و در نهایت انها را تبدیل به مشتریانی برای خرید بیمه عمر و مستمری کنید باید محتوایی منحصر به فرد را در پیج های خود ارائه کنید نه چیزی که در بقیه پیج های اینستاگرام هم وجود دارد. استفاده از عکس یا فیلم خود بهترین روش برای جذب مخاطبین است چون برای آنها مهم است که بدانند با چه شخصی در ارتباط هستند.
ولی اگر در ابتدای کار از ظاهر شدن جلوی دوربین ترس و یا مقاومت ذهنی دارید میتوانید با ساختن پست هایی جذاب و استفاده از عکس خود در گوشه ای از پست ها خود را به مخاطب معرفی کنید. توجه کنید عکس های شما چه به صورت عکس پروفایل و چه به صورت پست در صفحه، حتما باید اداری و با رعایت شئونات کاری باشد نمایندگان خانم به ویژه باید به این نکته توجه زیادی داشته باشند.
عکس با فیلتر های فانتزی یا آرایش های عجیب و پوشش نامناسب به هیچ عنوان شایسته ی یک پیج کاری نیست . هر چه بیشتر به شئونات کاری ملزم باشید شخصیت کاری جذاب تری از خود به مخاطبان نشان میدهید و راه را برای مزاحمت های افراد بیکار میبندید. تولید محتوای جذاب و مستمر رمز موفقیت شما برای داشتن یک پیج کاری عالی است . سعی کنید محتواهای شما جذاب و به صورت داستانی باشد تا دنبال کردن شما برای مخاطبانتان جذاب باشد.
میتوانید برای توضیح پوشش های بیمه ای از داستان سرایی استفاده کنید و یا از نمونه های عینی دریافت خسارت بیمه شدگان خود با ارائه ی مستندات جذاب و توضیح ماوقع به مخاطبان خود اطلاع رسانی کنید.
راه های بالا بردن فالور (دنبال کننده) چیست؟
برای بالا بردن دنبال کنندگان خود در مرحله ی اول از دوستان و آشنایان خود کمک بگیرید و از آنها بخواهید آدرس پیج شما را در صفحات شخصی خود به اشتراک بگذارند. استفاده از هشتگ هم یکی از راه های مجانی برای تبلیغات پیج شما است. باید به این نکته توجه داشته باشید که بازار هدف خود را مشخص کنید. استفاده از هشتگ های بیمه ای در اکثر اوقات باعث میشود صفحه شما توسط همکاران بیمه ای دنبال شود و چه بسا اگر محتواهای جذاب و حرفه ای داشته باشید توسط آنها کپی میشود.
شما نیازی به دنبال کردن پیج های همکاران بیمه ای خود ندارید بلکه شما باید به دنبال مردم عادی بروید که نیاز به خرید بیمه دارند. پیج هایی مربوط به امور شخصی زنان مثل لوازم خانگی، خرید پوشاک، طلا ، لوازم آرایش و پیج هایی مانند اطلاعات مربوط به خودرو، استایل، فعالیت های ورزشی از پیج های مورد علاقه مردان در صفحات مجازیست. به راحتی میتوانید با گشت و گذار در این پیج ها و فالو کردن پیج هایی از این قبیل پیج خودتان را به مخاطبین معرفی کنید.
برای رشد پیج خود صبور باشید
از دیگر نکاتی که باید به آن توجه کنید صبر و حوصله در این کار است.
عزیزان من یا باید به پیج هایی با دنبال کنندگان بالا برای دیده شدن پیج خود تبلیغ دهید و هزینه کنید و یا اگر در ابتدای کار توان هزینه کردن را ندارید با صبر و فعالیت مستمر به رشد پیج خود کمک کنید و مطمئن باشید که حتما جواب خواهید گرفت. نکته رشد پیج شما در اینستاگرام فقط و فقط فعالیت مستمر و بالا بردن تعامل پیج است. حتما استوری های جذاب تهیه کنید لازم نیست کل محتوای پیج شما به مسائل بیمه ای اختصاص یابد. در استوری ها سوالاتی جذاب یا هوشمندانه طراحی کنید که مخاطب را وادار به فعال بودن در پیج شما کند.
طبق الگوریتم های جدید اینستاگرام هر چه مخاطبان در پیج شما زمان بیشتری بگذرانند و یا با لایک و کامنت فعال باشند امتیاز پیج شما بالاتر خواهد رفت و خود اینستاگرام به بازدید هر چه بیشترپیج شما کمک میکند. اینستاگرام یک برنامه ی کاملا رایگان و با مخاطبین میلیونی ست فقط کافیست زمان کافی برای حرفه ای کردن صفحه خود بگذارید و مخاطبین بالقوه خود را به مشتریان بالفعل تبدیل نمایید و خیلی راحت بدون خارج شدن از منزل بیمه بفروشید.
موفق و پیروز باشید
فرانک زارع مدیر آموزش و نظارت شرکت بیمه پاسارگاد
فروردین 1401