شرایط قرارداد های گروهی بیمه عمر و مستمری

یکی از جذاب ترین بازار ها برای فروش بیمه نامه های عمر و مستمری از دید نمایندگان فروش، بازار قرارداد های گروهی یا اصطلاحا شرکتی و سازمانی ست.

در این نوع قرارداد ها نماینده با برگزاری جلسات گروهی به جای مشاوره تک به تک افراد، اقدام به بستن قرارداد گروهی میکند. در این محتوا سعی بر آن داریم نکاتی در ارتباط با ویژگی های این نوع قرارداد بیان کنیم تا بتوانید برای کار در این بازار موفق شوید.

ارتباط سازی هسته اصلی قرارداد های گروهی

همانطور که بارها در مطالب دیگر اشاره کردیم ارتباط سازی مهم ترین رکن برای فروش بیمه نامه های عمر و زندگی ست . در این نوع قرارداد ها اهمیت این موضوع دو چندان است زیرا تا ارتباط اولیه به درستی و بر طبق رسومات اداری خاص انجام نپذیرد شما به حلقه مدیران و تصمیم گیرندگان شرکت ها دسترسی پیدا نخواهید کرد. پس اگر به واسطه ی آشنایی قبلی با مدیران یا ایجاد ارتباط از طرق دیگر توانستید به هیات عامل شرکت یا مدیران بخش نیروی انسانی دسترسی پیدا کنید و ارتباط اولیه را به درستی ایجاد کنید ، نیمی از راه را پیموده اید!

با اطلاعات فنی بالا در جلسات حاضر شوید

اگر از نمایدگان تازه کار هستید و یا هنوز تسلط کاملی به مباحث فنی بیمه نامه های عمر و زندگی ندارید به سراغ قرارداد های گروهی نروید! در اینگونه جلسات فرصتی برای اشتباه نیست و چه بسا شانس خود را هم بسوزانید.

پس اگر جزو نمایندگان جدید شرکت بیمه پاسارگاد هستید ابتدا در قرارداد های انفرادی به سطح قابل قبولی از فروش برسید و بعد به سراغ سازمان ها و شرکت ها بروید. همواره اطلاعات خود را به روز نگهدارید، قدرت فن بیان و اعتماد به نفس در شما زمانی پدید می آید که به تعداد زیادی افراد بیمه فروخته باشید و از دغدغه های عمومی مردم در خرید بیمه های عمر و مستمری آگاه باشید.

بیمه عمر به جای طرح سنوات

سازمان ها و شرکت ها بسته به خط مشی های اداری خود مظف هستند در پایان هر سال ، معادل یک ماه حقوق را به عنوان سنوات برای کارمندان زیر مجموعه خود در نظر بگیرند. یکی از راه های پیشنهادی برای ورود به قرارداد های گروهی استفاده از همین نکته است و میتوان سنوات یک ساله را به عنوان حق بیمه زندگی در نظر گرفت.

نفع شرکت ها از قرارداد های گروهی بیمه کارکنان چیست؟

برای توضیح این موضوع اول باید مشخص شود که سیستم پرداخت حق بیمه توسط چه کانالی انجام میشود.

در بعضی مواقع حق بیمه برای کارکنان توسط شرکت پرداخت میشود که در این صورت مالکیت صندوق در اختیار بیمه گذار حقوقی یعنی شرکت خواهد بود و هر یک از کارمندان به عنوان بیمه شده میتوانند از پوشش های درمانی بیمه نامه استفاده کنند.

در صورت دوم قرارداد به صورت گروهی ولی با کسر از حقوق کارکنان صورت میپذیرد که در این حالت صندوق مالی میتواند در مالکیت بیمه شده باشد و از پوشش های درمانی نیز استفاده کند و در صورت قطع همکاری با شرکت درخواست تغییر بیمه گذار داده و بیمه نامه ی خود را ادامه میدهد.

معافیت های مالیاتی از جذابیت های مالی برای مدیران شرکت هاست.

بر طبق قوانین کشور بیمه های زندگی از معافیت مالیاتی صد در صدی برخوردارند. یعنی چه افرادحقیقی و چه شرکت های شخصیت حقوقی میتوانند حق بیمه های پرداختی بابت بیمه نامه های عمر و مستمری را در قالب هزینه های خود به دارایی و اداره مالیات ارائه دهند و با توجه به اینکه از پرداخت حق بیمه دارای منفعت مالی هستند ولی مالیاتی برای آن پرداخت نمیکنند.

مالکیت اداره صندوق مالی بیمه نامه در دست مدیران شرکت

در سیستمی که حق بیمه توسط شرکت پرداخت میشود اداره امور مالی بیمه نامه در کنترل مدیر عامل شرکت است. در دید وسیع با تعداد بالای قراردادها و ماهیت بیمه های زندگی که هر ساله از نظر مالی هم رشد میکند ، منبع مالی بزرگی در اختیار شرکت قرار خواهد گرفت..

در بعضی شرکت ها و سازمان ها در امور منابع انسانی صندوق های وام وجود دارد که بسته به شرایط افراد تسهیلاتی را در اختیار کارمندان قرار میدهند.

از مزیت وام در بیمه نامه های عمر و مستمری شرکت بیمه پاسارگاد میتوان در این مورد استفاده کرد و از نکات جذابیست که در جلسات مشاوره گروهی خود میتوانید به آن اشاره کنید.

پوشش های درمانی برای کارکنان

بعضی از شرکت ها به دلیل نوع فعالیت خود همواره با خطرات و حوادثی رو به رو هستند و عملا بسیاری از مدیران شرکت برای اخذ بیمه نامه های مسئولیت رغبتی نشان نمیدهند و هزینه نمیکنند.

بر طبق قوانین حقوقی و کیفری مسئولیت هر گونه آسیب یا صدماتی که به واسطه ی کار بر افراد وارد میشود بر عهده کار فرماست و خیلی از شرکت ها هم یا بیمه درمانی کاملی ندارند و یا از بیمه تکمیلی ضعیفی بر خوردارند.

با خرید بیمه عمر برای کارکنان میتوان کلیه خطرات ناشی از حوادث، نقص عضو، فوت، انواع سکته ها، جراحی قلب باز، سرطانها و پیوند اعضا را تحت پوشش بیمه قرار داد و در مواردی که صندوق بیمه نامه ها به بالای دو میلیون تومن برسد از بیمه تکمیلی پوشش هزینه های جراحی و بستری که به صورت رایگان بر روی بیمه نامه های عمر و مستمری شرکت بیمه پاسارگاد فعال است ، نیز میتوان استفاده کرد.

در این صورت دیگر کار فرمایان و مدیران شرکت نیازی به خرید چندین بیمه نامه از رشته های بیمه ای مختلف نخواهند داشت و بیمه زندگی جوابگوی نیاز آنها خواهد بود.

پیشینه جذاب بیمه پاسارگاد در قراردادهای سازمانی

یکی از مواردی که میتوانید به عنوان برگ برنده در جلسات مشاوره از آن بهره ببرید رزومه ی بیمه پاسارگاد در قرارداد های شرکتی و سازمانیست.

به واسطه ی تلاش بسیاری از همکاران ما در بیمه پاسارگاد امروزه ما تعداد زیادی از نمونه قراردادهای گروهی و سازمانی در دست داریم که میتوانیم به عنوان رزومه ای بسیار قدرتمند از آن برای قرارداد های جدید بهره ببریم.

مهم ترین این قراردادها ، مربوط به کارکنان بانک مرکزی جمهوری اسلامی ست که میتوانید با ذکر این مطلب که اولین ارگان مالی در کشور بانک مرکزی ست و آنقدر به بیمه پاسارگاد اعتماد داشته که بالغ بر پنج هزار نفر از کارمندان خود را تحت پوشش این شرکت قرار داده است، مسیر جدیدی در مذاکرات و اعتماد سازی باز کنید.

از دیگر قرارداد های مهم قابل اشاره، بیمه نامه های شرکت توسعه ملی ایران، قرارداد با دانشکده ها و بیمارستان های علوم پزشکی، سازمان بهزیستی، کمیته امداد، صندوق ذخیره انقلاب، ساز مان های اتش نشانی و صد ها شرکت خصوصی در این مقوله میگنجند که میتوانید با ارائه نمونه این قرارداد ها به پیشبرد مذاکرات کمک کنید.

سخن آخر

اگر شما از آن دسته افرادی هستید که از طریق کانال های ارتباطی خود امکان فعالیت در این بازارها را دارید با دست پر و اطلاعات کامل به این جلسات ورود پیدا کنید و حتما قبل این کار از افراد با تجربه در این قبیل کارها مشورت گیرید.

گروه آموزشی پاسارگاد 24 با سابقه ای ده ساله و آموزش هزاران نماینده تا کنون در کنار شماست تا تجربیات چندین ساله خود را در اختیار نمایندگان عزیز شرکت بیمه پاسارگاد قرار دهد.