در محتوای قبلی بیان کردیم که دفاتر پیشخوان و کافی نت ها از مکان هایی هستند که به طور بالقوه پتانسیل فروش بیمه در آن ها بسیار زیاد است و صاحبان اینگونه مشاغل میتوانند از پتانسیل دفاتر پر ازدحام خود به خوبی استفاده کنند. در این محتوا سعی بر آن داریم که با ارائه ی راهکارهای مناسب به شما در این کار کمک کنیم...

ویژگی های شخصیتی مناسب برای بازاریابان بیمه ای در دفاتر پیشخوان

در محتوای گذشته بیان کردیم که شما برای راه اندازی کانتر بیمه ای در دفتر پیشخوان خود نیاز به یک فرد مناسب دارید زیرا این کار از عهده ی شخص شما خارج است... و همچنین بیان شد که خانم ها مناسب ترین انتخاب برای این کار میباشند. حال به تفصیل به بیان ویژگی های شخصیتی مناسب برای انتخاب این افراد میپردازیم

یک) بازاریاب بیمه در دفاتر پیشخوان باید ویژگی های انتسابی زیر را دارا باشد:

بر هیچ شخصی پوشیده نیست که تمامی افراد برای حضور در اجتماع باید ظاهر مناسب و درخور شان داشته باشند، این مورد بالاخص برای افرادی که دارای مشاغلی هستند که دارای ارتباط نزدیک با مردم هستند، اهمیت دو چندان پیدا میکند.

بازاریابان و نمایندگان فروش کالا و خدمات از نظر ظاهری باید استاندارد ها و عرف منطقه ای را به صورت کامل رعایت کنند.

پس ظاهر موجه یکی از مهم ترین عواملی ست که باید در انتخاب بازاریابان بیمه ای در دفاتر پیشخوان یا کافی نت خود به آن توجه کنید.

مورد بعدی که این هم به نوعی مشترک بین تمامی فروشندگان است ویژگی های روانشناختی فرد است.

بازاریاب بیمه ای باید فردی برون گرا، دارای روحیه ای شاد و با اعتماد به نفس باشد و از حرف زدن با مردم و ایجاد ارتباط نهراسد.

این افراد باید خوش صحبت و روحیه ای شاد داشته باشند و با مردم با حوصله و سعه ی صدر رفتار کنند.

افراد عصبی یا تند خو و بی حوصله به هیچ عنوان مناسب این جایگاه شغلی نیستند...

دو) بازاریاب بیمه در دفاتر پیشخوان باید ویژگی های اکتسابی زیر را دارا باشد:

بعد از گذشتن از مرحله ی اول و انتخاب فردی مناسب از نظر ظاهری و روانشناختی، نوبت به ویژگی های اکتسابی یا همان آموزش پذیری فرد میرسد.

توجه داشته باشید در کار فروش بیمه هر قدر به مباحث فنی تسلط بیشتری داشته باشد کار شما راحت تر خواهد بود.

در اینجا باید بازاریابان انتخابی خود را به ما بسپارید .

آموزش این قبیل افراد در تخصص ماست و در حال حاضر در گروه نمایندگان پاسارگاد 24 تعداد زیادی از افراد هستند که جزو صاحبان دفاتر پیشخوان هستند و بازاریابان کانتر های بیمه ای آنها به طور مرتب در کلاس های آموزشی شرکت میکنند و از فروش بالایی در تمامی رشته های بیمه ای برخوردارند.

برای استفاده از این امکان فقط کافیست در قسمت متقاضیان کد نمایندگی سایت پاسارگاد 24 ثبت نام کنید و منتظر تماس کارشناسان ما باشید.

مکان مناسب قرار گرفتن کانتر بیمه در دفاتر پیشخوان

مکان قرار گیری کانتر یا میز بازاریاب بیمه در دفتر پیشخوان از اهمیت بالایی برخوردار است.

شما باید قسمتی از دفتر خود را که معمولا مراجعان دید بیشتری به آن دارند و زمان بیشتری را در آن قسمت سپری میکنند را برای این کار انتخاب کنید.

معمولا دفاتر پیشخوان قسمتی را برای مکان استراحت و انتظار افراد در نظر میگیرند تا نوبت به انجام کار آنان فرا برسد.

این قبیل مکان ها بهترین قسمت برای قرار دادن کانتر فروش بیمه میباشد.

جلوه های جذاب بصری برای کانتر بیمه در دفاتر پیشخوان ایجاد کنید

این کانتر در واقع نوعی دفتر نمایندگی بیمه منتها در ابعاد کوچکتر است، پس باید از ظاهر جذابی برخوردار باشد و معرف کار شما باشد.

از المان های شرکت بیمه پاسارگاد در تزیین کانتر استفاده کنید. میتوانید روی میز پرچم کوچکی قرار دهید و اگر قابلیت چسباندن بر چسب وجود دارد این کار را انجام دهید.

بنر تبلیغاتی تهیه کنید و با عبارات و عناوین جذاب و البته کوتاه به معرفی محصول بیمه ای بپردازید و همواره تعدادی بروشور و فرم های مربوط به خرید بیمه را در روی میز خود آماده داشته باشید تا در صورت درخواست مراجعان سریعا کار آنها را انجام دهید.

مشاوره فروش بیمه در دفاتر پیشخوان چگونه است؟

مشاوره های اصطلاحا کانتری ویژگی ها و شرایط خاص خود را دارد و به هیچ عنوان نمیتوانید با مشاوره های معمول آن را مقایسه کنید.

بازاریاب باید قادر باشد در کوتاه ترین زمان ممکن کار را تمام کند زیرا معمولا مراجعان اینگونه دفاتر پس از انجام کار خود تمایلی به حضور بیشتر ندارند و آیتم زمانی در اینجا کاملا حائز اهمیت است.

پس اگر جزو صاحبان دفاتر پیشخوان و یا کافی نت ها هستید و یا حتی از نمایندگان بیمه ای هستید که مایل به اجاره کانتر در اینگونه دفاتر هستید، مدیران آموزش و اساتید گروه پاسارگاد 24 برای آموزش تخصصی و کاملا کاربردی در این حوزه خاص در کنار شما خواهند بود.

فرانک زارع

مدیر آموزش و نظارت بر عملکرد نمایندگان شرکت بیمه پاسارگاد

خرداد 1402