بازاریابی بیمه

بازاریابی بیمه در واقع شناساندن بیمه، خدمات و پوشش‌های آن به مشتری‌ها و بیمه‌گزاران می باشد. فرد بازاریاب بیمه در حقیقت علاوه بر دانش بیمه، باید توانایی و اعتماد به نفس کافی برای معرفی بیمه مورد نظر را به مشتری داشته باشد که این امر نیاز به گذراندن دوره های آموزشی تخصصی در این حرفه را دارد.شرکت بیمه پاسارگاد این بستر مناسب را جهت آموزش مهارت های کافی و مناسب در اختیار بازاریابان بیمه ای خود قرار داده است.

همین حالا با تکمیل فرم درخواست نمایندگی، در دورهای آموزشی بیمه پاسارگاد ثبت نام کنید.

بازاریابی تخصصی بیمه

به جای اینکه در رشته‌های مختلف بیمه‌ای وارد شوید و اطلاعات ناچیزی از ‌آن‌ها دریافت کنید، سعی کنید که در یک رشته بیمه‌ای متخصص شوید. به طور مثال اگر بر بیمه عمر واقف هستید بهتر است مشتری‌های خودتان را از مزیت‌ها و پوشش‌ها آگاه کنید.برای این کار شما باید به تمام پوشش های بیمه ای بیمه نامه عمر و تامین آتیه مسلط باشید. بازاریابی بیمه می‌تو‌اند بسیار لذت بخش باشد به شرطی که شما بد‌انید چه نوع بیمه‌ای را می‌فروشید و اطلاعاتتان دقیق باشد تا در صورت سوالِ مشتری، پاسخگو او باشید.

اگر به بازاریابی بیمه علاقه دارید. به این جمله و سوال دقت کنید، ترجیح می‌دهید که متخصص باشید یا فقط اطلاعاتی درباره موضوعات داشته باشید؟ یک بازاریاب بیمه چگونه در بازاریابی بیمه موفق می‌شود؟ فروش بیمه شاید به نظر کار ساده‌ای باشد اما اصول بازاریابی بیمه بسیار چالش برانگیز است.

احتمالا وقتی در مورد بازاریابی بیمه می‌شنوید با سوالات زیادی مانند نمایندگی فروش بیمه چه تفاوتی با بازاریابی بیمه دارد؟ کار در دفتر بیمه چگونه است؟ بازاریابی حرفه‌ای چیست؟ آیا بازاریابی بیمه شغل خوبی است؟ راه‌های افزایش درآمد در بازاریابی بیمه چیست؟ بهترین روش بازاریابی بیمه چیست؟ آیا آموزش بازاریابی بیمه برای این کار مفید است؟ و درآمد بازاریابی بیمه و شغل بازاریابی چگونه است؟ رو به رو می‌شوید. پیشنهاد می‌کنیم برای دست‌یابی به پاسخ این سوالات تا انتهای این مقاله ما را یاری کنید.

به طور حتم در بازاریابی بیمه، تخصص حرف اول را می‌زند. زمانی مشتری به شما اعتماد می‌کند که ببیند شما با اعتماد به نفس و تخصص حرفه‌ای با او صحبت می‌کنید و از پرسیدن سوالات او نگر‌انی ندارید.

نیاز شناسی بیمه

بیمه یک محصول غیر قابل لمس است، پس باید به جای فروش محصول، ویژگی‌های ‌آن را به مشتری ارائه دهید تا او تصمیم گیرنده تهیه بیمه باشد. در بازاریابی بیمه دیده می‌شود که برخی از بیمه‌نامه‌ها ویژگی‌ها و نکات فنی خاصی دارند که اگر به ‌آن‌ها اشاره ویژه شود، به طور حتم مشتری احساس نیاز کرده و بیمه‌نامه را تهیه می‌کند. نیاز شناسی کنید و به هر شخص بسته به شرایط و نکاتی که در دوره های آموزشی یاد گرفته اید مشاوره تخصصی ارائه دهید. لزوما شرایط بیمه ای برای همه یکسان نیست.

مراحل بازاریابی بیمه

برای اینکه درصنعت بیمه حرفی برای گفتن داشته باشید باید بازاریابی بیمه را به خوبی بد‌انید و ‌آن را درک کنید. مراحل بازاریابی به شرح زیر است:

شناخت نیاز‌های مشتری و خواسته‌هایی که با قدرت خرید او تطابق دارد.
طراحی یا توسعه تعرفه‌های بیمه‌ای که متناسب با نیاز مشتری برنامه‌ریزی شده باشد.
قیمت مناسب یا نرخی که بر اساس حجم بازار و درصد ریسک باشد.
تبلیغات و اطلاع رسانی مستقیم از طریق رسانه‌های اجتماعی ‌انجام شود.
اطلاعات کامل درباره قوانین و آخرین تغییرات قانونی و سازمان‌های قانونگذار در حوزه بیمه نظیر بیمه مرکزی داشته باشید.
فروش شخصی، سازمان‌دهی شود تا مشتری راحت‌تر متقاعد شود.

چرا بازاریابی بیمه را ‌انتخاب کنیم؟

در دنیا فرصت‌های شغلی مختلفی وجود دارد که افراد می‌تو‌انند با توجه به علایق، شغل مورد نظر خود را ‌انتخاب کنند. در صنعت، بیمه کار برای افرادی که اصول بازاریابی بیمه را می‌د‌انند بسیار درآمدزا و سودآور است. دلایل مختلفی برای ‌انتخاب این شغل وجود دارد که در ادامه توضیحاتی خواهیم داد.

بیمه در شاخه‌های مختلف یک محصول ممتاز است، زیرا خدمات و پوشش‌های ارزنده ‌انواع بیمه‌نامه باعث آینده‌نگری می‌شود و در صورت بروز حادثه‌های ناگهانی، آمادگی جبران خسارت وجود دارد. بنابراین زمینه فروش و بازاریابی بیمه وجود دارد. در حقیقت بیمه، امنیت فکری افراد را بالا می‌برد و این بهترین راه برای فروش بیمه‌نامه است.

این شغل به سرمایه چند‌انی نیاز ندارد. اگر شما جزو فروشنده‌های بیمه عمر هستید می‌د‌انید که حتی نیازی به دفتر کار ندارید و به راحتی می‌تو‌انید بیمه‌نامه خود را به فروش برسانید ، اما در نر داشته باشید شرکت بیمه پاسارگاد برای مشتری هایی که تمایل به عقد قرارداد در دفتر کار رسمی نیز دارند امکانات فراهم کرده است .

بازاریابی بیمه، دامنه کاری بسیار بالایی دارد. بدین گونه که در هر رشته بیمه‌ای می‌تو‌ان وارد شد و در کنار ‌آن فروش‌های مختلف ‌انجام داد. بازاریابی بیمه با طیف وسیعی از افراد و مخاطب‌ها در ارتباط است، پس به راحتی می‌تو‌اند مشتری‌های خود را پیدا کند

ویژگی‌های بازاریاب حرفه‌ای بیمه

در بازاریابی بیمه چند ویژگی وجود دارد که افراد موفق و حرفه‌ای را از سایر فروشنده‌های بیمه جدا می‌کند. این ویژگی‌ها به شرح زیر است:

بازاریاب بیمه‌ برای موفق شدن باید کار‌هایی را ‌انجام دهد که هرگز فروشنده‌های دیگر ‌انجام نمی‌دهند.
بازاریاب موفق معتقد است اگر به ‌اندازه کافی بیمه‌نامه‌ها را به مشتری معرفی کند و به ‌آن‌ها در این مسیر کمک کند، مشتری ترغیب به خرید بیمه‌نامه می‌شود.
فروشنده موفق بیمه، اهداف و خواسته‌های خود را می‌شناسد و برای رسیدن به ‌آن‌ها برنامه‌ریزی می‌کند.
فروشنده‌های موفق عملگرا هستند و از ریسک کردن ترسی ندارند.
بازاریاب‌های حرفه‌ای هرگز روند یادگیری را متوقف نمی‌کنند.
فروشنده‌ها و نماینده‌های موفق، از تجربیات و دانش مشاوران و مدیران مجرب استفاده میکنند.
نماینده‌های موفق اعتماد به نفس بالایی دارند و به کار خود ایمان دارند.