نحوه بازاریابی بیمه به زبان ساده
بازاریابی بیمه نیازمند انجام دادن مراحلی است که در این مقاله به آنها می پردازیم:
-
·بخش‌بندی بازار
طیف وسیعی از مردم (مرد و زن، دانش‌آموزان، کشاورزان و عشایران، کارمندان و شرکت‌ها و…) به خرید بیمه نیاز دارند و شما نمی‌توانید در خدمت همه آنها باشید؛ چون خدمات شرکت بیمه شما هرقدر هم که متنوع باشد، باز نمی‌تواند هم‌زمان نیاز و خواسته‌های همه مردم را پوشش دهد.
مثلاً بعضی‌ها به‌دنبال بیمه عمر و سرمایه‌گذاری برای آینده خود یا خانواده‌شان هستند، گروهی به‌دنبال خرید بیمه خودرو برای جبران خسارت‌های احتمالی در آینده‌اند، عده‌ای برای خدمات درمانی ارزان‌تر به بیمه نیاز دارند و…
بخشش بندی بازار هدف به شما کمک میکند نیاز و ویژگی های مشتریان خود را بشناسید.
-
·تعیین بازار هدف
بعد از بخش‌بندی، باید آن گروهی از مشتریان که از طرفی، خدمات شما برای آنها ساخته شده و نیازشان را رفع میکند و از طرف دیگر، بیشترین درآمد و آورده را برای شما دارند انتخاب و مشخص کنید چطور و با چه روشی می‌خواهید آنها را هدف بگیرید.
وقتی بازار هدف را پیدا کنید، می‌توانید به شکل هدفمندتر خدمات‌تان را بازاریابی و تبلیغ کنید.
-
·جایگاه‌یابی
به عنوان نماینده بیمه باید تمایز و برتری خود نسبت به رقبا را پیدا کنید و کاری کنید که نام و جایگاه برند شما با همان ویژگی و تمایز در ذهن مشتری‌ها حک و تثبیت شود؛ چیزی که شما را از رقبا جدا میکند.
مثلاً شما را به‌عنوان کسی بشناسند که ارزان‌ترین بیمه‌ها و راهکارها را روی میز می‌گذارد، برندی که بیشترین سود و مزایا را در سال ارائه میکند یا برندی که نگران سلامتی مشتریان است؟ این مسئله باید در تمام فعالیت‌های بازاریابی دیده شود.