مشاوره تلفنی پاسارگاد24

نحوه فروش بیمه‌نامه عمر و تامین آتیه پاسارگاد به بانوان

 

در ابتدای مطلب لازم است نکاتی را یادآور شوم ،بسیاری از افراد معتقدند که خانم‌ها از خانم‌ها خرید نمی‌کنند و افراد از جنس مخالف خود راحت‌تر خرید می‌کنند.یا مثلاً خانم‌ها به رشد خانم‌ها حسادت می‌کنند،و خانم‌ها از خانم‌ها حرف‌شنوی ندارند و یا برعکس این‌ها به باور عمومی جامعه تبدیل شده‌است. من به‌عنوان یک خانم که نماینده و مدیر فروش بیمه‌های زندگی پاسارگاد هستم ، معتقدم که یک نماینده بسیار قوی به هم‌جنس و غیر هم‌جنس خود می‌تواند بفروشد به شرطی که از استدلال قوی و تکنیک‌های قوی در مذاکره استفاده کند و روان‌شناسی فروش رعایت شود و آن‌قدر نفوذ کلام و نفوذ نگاه داشته باشد که به‌راحتی از پس فروش برآید .از نظر من اگر نماینده اطلاعات کافی داشته باشد ولی شخصیت کاریزماتیک نداشته باشد قطعا نمی‌تواند در فروش بیمه‌نامه موفق باشد . پس یادتان باشد تمام تمرکز روی تکنیک‌های فروش، متانت ،صبوری و پیگیری مستمر باشد . و از طرز فکرهای منفی دست بردارید . خودسازی را شروع کنید مطمئن باشید بهترین نماینده فروش خواهید شد .

خرید اینترنتی بیمه عمر پاسارگاد

بانوان به دو گروه کلی تقسیم می‌شوند  :

۱)گروه بانوان خانه‌دار

۲)گروه بانوان غیر خانه‌دار که شامل : کارمند، شغل آزاد، محصل و ...( درواقع بانوانی که در اجتماع هستند. )

گروه بانوان خانه‌دار :

در فروش بیمه‌نامه به بانوان خانه‌دار با سه مانع اصلی روبرو می‌شویم :

۱)عدم استقلال مالی

۲)عدم اختیارات کافی  

۳)در دسترس نبودن آن‌ها  

عدم استقلال مالی :

احتمال دارد از خانمی بشنویم که چون استقلال مالی ندارد و درآمد شخصی ندارد برایش خرید بیمه‌نامه امکان‌پذیر نیست این دلیل صرفاً یک بهانه است و درواقع اون خانوم هنوز اولویت خرید بیمه‌نامه را حس نکرده وگرنه به‌راحتی از شما خرید می‌کند، باید به او بگوییم شما امروز از همه نظر تامین مالی هستید و برای هر چیزی که بخواهید از همسرتان پول می‌گیرید و می‌خرید ولی یک نکته رو هیچ‌وقت فراموش نکنید تامین مالی با استقلال مالی متفاوت است. تامین مالی یعنی این‌که یک نفر به شما پول می‌دهد اما در هزینه کردن آن پول دخالت می‌کند اما وقتی شما استقلال مالی دارید یعنی آن پول برای خودتان است و نحوه هزینه کردن آن هم خودتان تعیین می‌کنید.

به آن فرد بگویید عدم استقلال مالی یعنی شما در سن شصت‌سالگی بعد از گذشت سی ، چهل سال زندگی کردن و زحمت کشیدن همچنان برای خرید کوچک‌ترین چیز باید از همسرتان پول بگیرید .

از این تکنیک استفاده کنید چون از لحاظ روانی بسیار تاثیر گذار است .

عدم اختیارات کافی :

ممکن است از مشتری بشنویم که باید از همسرش اجازه بگیرد و خودش کمتر اختیار دارد ، به‌نظر من۸۰درصد مواقع این جمله بهانه‌ای از سمت مشتری است و همان‌طور که می‌دانیم حداقل در جامعه ما بدین‌صورت است که خانم‌ها توانایی متقاعد کردن همسر خود را در بسیاری از مسائل سخت‌تر و پیچیده‌تر از خرید بیمه‌نامه دارند و اگر خانمی این دلیل را برای نخریدن بیمه بیان کرد از نظر من مشکل از نماینده است که نتوانسته خودِ خانم را متقاعد کند که او بین خرید مثلاً انگشتر و بیمه‌نامه عمر و تأمین آتیه اولویت را با خرید بیمه‌نامه نمی‌داند.

حالا برای۲۰درصد باقی‌مانده چاره چیست ؟

به‌نظر من در این مواقع باید سعی کنیم یک موج منفی نسبت به مردسالاری ایجاد کنیم هدف از این کار این است که آن فرد تحریک شود که چرا او باید موجودی فرض شود که اجازه تصمیم‌گیری و قدرت ندارد.

باید به‌عنوان نماینده به اون خانوم گفت : خیلی‌خوب هست که شما با همسرتون مشورت می‌کنید اما اگر نظر همسرتون منفی بود از او بخواهید از هزینه‌های اضافی زندگی کم کنیم مثلاً به‌جای سه بار رستوران رفتن در ماه یکبار برویم و آن مبلغ را صرف خرید بیمه‌نامه عمر کنیم. اگر نظر همسر شما بازهم منفی بود به این دلیل که مثلاً به این شرکت‌ها اعتباری نیست، از او سوال کنید که ماشین خود را نزد چه شرکتی بیمه کرده‌است ؟ اگر آن شرکت را قبول دارد برای شما از آن شرکت بیمه‌نامه تهیه کند. بدین‌ترتیب بهانه‌ای برای نپذیرفتن خرید بیمه‌نامه وجود ندارد .

در دسترس نبودن آن‌ها :

برای دسترسی به بانوان خانه‌دار معمولاً می‌توان آن‌ها را در باشگاه‌های ورزشی ،فرهنگ‌سراها، جلسه اولیا و مربیان مدارس و مهدکودک‌ها، مساجد مناسبت‌های مذهبی و فرهنگی و ... به‌راحتی پیدا کرد.

بنابراین دسترسی به این گروه از بانوان در این مکان‌هایی که نام بردم امکان‌پذیر است بااین‌وجود روش‌های دیگری هم برای دسترسی به آن‌ها وجود دارد که شما می‌توانید راهکارهای مختلفی را امتحان کنید .

گروه بانوان غیر خانه‌دار یا کارمند :

این گروه از خانم‌ها دو وجه دارند :۱)خانم بودنشان۲)کارمند بودنشان

بنابراین باید هم‌زمان از تکنیک‌هایی که در اول این مقاله ذکر شد و هم از تکنیک‌های فروش به کارمندان در مقاله‌ای که در این حوزه نوشته‌ام استفاده کنید، ترکیب این دو برای این دسته از افراد بسیار مؤثر است.

یک نکته به‌عنوان حسن ختام :

نماینده‌ای موفق است که حرف دل مشتری را بزند نه حرف دل خودش را ، اکثر نمایندگان بیمه می‌گویند شرکت ما فلان است، بیمه این‌گونه است، شرکت ما جزو پنج شرکت برتر بیمه است، ما هلدینگ فلان را داریم ، ماsosداریم و ... این‌ها برای مردم مهم نیست. باید حرف دل آن‌ها را بزنیم.

سوال اینجاست ... حرف دل۹۵درصد از خانم‌های ایرانی متاهل و خانه دار چیست ؟؟!!

معضل اصلی اکثر زنان متاهل در سن۳۵تا۴۰سالگی به بعد که فرزندان بزرگ شدند و به استقلال رسیدند این است که جایگاه من در این زندگی کجاست ؟! درواقع بحران جایگاه پیدا می‌کنند. این بحران با باشگاه رفتن و مهمانی رفتن و وقت گذراندن پر می‌شود ولی باقی می‌ماند.

در آن زمان شاید حال و جان و انگیزه دوران جوانی را نداشته باشند و احساس سرخوردگی به شخص دست میدهد ، ما امروز برای جلوگیری از این بحران قدمی برمیداریم. تا این‌جا صحبتی از بیمه عمر و پس‌انداز نمی‌کنیم، اول مسئله را مطرح می‌کنیم در واقع بحرانی که ممکن است در سال های آینده برای فرد به وجود بیاید. تا این مرحله آسیب‌شناسی انجام دادیم. راهکار چیست ؟؟؟

بانوان گرامی بانوان ایرانی شما اصلی‌ترین چیزی که در آن زمان نیاز دارید تا بتوانید جایگاهی در اجتماع پیدا کنید یک شغل یا یک کسب‌وکار است اما وقتی شما ایده‌ی کسب‌وکار دارید یا استعدادی دارید لازمه این چه چیزی است ؟ سرمایه !!

من کمتر نماینده‌ای دیدم که از مسائل روان‌شناختی برای فروش بیمه‌نامه استفاده کند معمولاً از حوادثی که ممکن است برای فرد اتفاق بیافتد صحبت می‌کنند که این‌موضوع نتیجه و پیامد مثبتی نخواهد داشت و حس خوبی برای فرد ایجاد نمی‌کند.

امیدوارم مطالب این مقاله هرچند اندک برای شما نمایندگان و زحمت‌کشان در عرصه بیمه مفید و مؤثر باشد.

خرید اینترنتی بیمه عمر پاسارگاد

محتوای مشابه

نظرات (0)

تاکنون هیچ نظری ارسال نشده است

نظرات خود را ارسال کنید

  1. ارسال نظر به عنوان میهمان
پیوست ها (0 / 3)
کوقعیت خود را به اشتراک بگذارید

نظرات کومنتو

سمیرام یک نظر برای بازرسی و نظارت بر شعب بیمه پاسارگاد ارسال کرد
مزخرف ترین و ضعیف ترین شرکت بیمه پراز تخلفات مدیران
محمد یوسفی یک نظر برای بازرسی و نظارت بر شعب بیمه پاسارگاد ارسال کرد
سلام شما را ب خدا قسم جواب من رو بدید من سال 1400 پول واسه ثبت نام بیمه عمر پاسارگارد واریز کردم.نماینده شما هنوز من رو ثبت نام نکرده خدا رو خوش نمیاد من 1200000تومان پول واریز کردم برای 1سال ولی هنوز خبری از بیمه نیست آدرس نمایندگی خراسان رضوی شهرک باخرز آقای قربانی
سلام چراپیگیری سهمیه بیمه کارگرساختمانی تاتاریخ 97/12/12 راپیگیری نمی شود لطفن پیگیری شود شماره تماس 09378139815ازشهر خمینی شهر
ماهان یک نظر برای پرداخت ارسال کرد
خوبه
ماهان یک نظر برای پرداخت ارسال کرد
کشتی
سود مشارکت بیمه عمر کارافرین سال 1401 کی واریز میشود ممنون
ناصر یک نظر برای دریافت فرم های اداری ارسال کرد
سلام وقتتون بخیر بامدرک دیپلم پژوهشکده صالحین سامان موردقبول استخدام شرکت پاسارگاد هسته میشه راهنمایی کنید ممنون
محمد یک نظر برای بیمه بازنشستگی پاسارگاد ارسال کرد
بسیار جامع و کامل توضیح دادین.موفق و پیروز باشید
6ALOOF2N вакансии'www.name2.com یک نظر برای برای خرید بیمه عمر به چه نکاتی باید توجه کرد ؟ ارسال کرد
6ALOOF2N вакансии'www.name2.com
10N1UEFPQKM вакансии'www.name2.com یک نظر برای آیا فروش بر مبنای جدول استعلام صحیح میباشد؟ ارسال کرد
10N1UEFPQKM вакансии'www.name2.com
HPUA4V6 вакансии'www.name2.com یک نظر برای بیمه­ ی عمر، گامی مطمئن به سوی فردا ارسال کرد
HPUA4V6 вакансии'www.name2.com
3FPNCEP вакансии'www.name2.com یک نظر برای بررسی بیمه عمر در کشور ژاپن ارسال کرد
3FPNCEP вакансии'www.name2.com
1LXOWZJQWYJ вакансии'www.name2.com یک نظر برای امنیت شعلی بالا با اخذ نمایندگی بیمه عمر ارسال کرد
1LXOWZJQWYJ вакансии'www.name2.com
ABQ2WJM2E вакансии'www.name2.com یک نظر برای نکاتی که بهتر است درباره بیمه آتش سوزی شرکت پاسارگاد بدانیم ارسال کرد
ABQ2WJM2E вакансии'www.name2.com
4A1XDTX7L вакансии'www.name2.com یک نظر برای بازار هدف فروش بیمه های عمر ارسال کرد
4A1XDTX7L вакансии'www.name2.com
محمد دیبانژاد یک نظر برای پرسشنامه سایر رشته ها ارسال کرد
سلام بنده سوالی داشتم ؟ من بیمه عمر پاسارگاد را دقیقه ۱۸ ماه داشتم یعنی ماهانه تا ۱۸ ماه �داخت کرده‌ام و بعد از ۱۸ ماه اقدام به بازخرید بیمه خود کردم و البته مبلغ یک و نیم میلیون تومان وام دریافت کردم که دو قسط آن را دادم اما موقع بازخرید مبلغ پرداختی از طرف بیمه یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان بود .در ۱۲ ماه اول ۳۰۰۰۰۰تومان و ۶ ماه ۳۳۰۰۰۰تومان
Q34E113U7JG вакансии'www.name2.com یک نظر برای مراحل صدور بیمه زندگی،مدارک مورد نیاز،میزان سود تضمینی ارسال کرد
Q34E113U7JG вакансии'www.name2.com
طاهره نعمت اللهی یک نظر برای بیمه موتور ارسال کرد
استاد نوری و سرکار خانم صدفی تشکر از شمام سلامت باشید مطالب آموزنده بود
امیر محمد فلاح یک نظر برای آموزش مجازی نمایندگان بیمه پاسارگاد ارسال کرد
من نام کاربری و رمز عبور رو فراموش کردم نمیتونم وارد پنل کاربری بشم میشه دوباره فعال کنید
رضا خالق پناه یک نظر برای آموزش نحوه پر کردن پرسشنامه بیمه عمر پاسارگاد ارسال کرد
سلام. فورم آموزشی شما قدیمی هست. لطفا به سال 1401 به روز کنید و آموزش فورم جدید را بگذارید. با سپاس.
صادقی یک نظر برای بازار هدف فروش بیمه های عمر ارسال کرد
با سپاس از مطالب اموزنده و مختصر و مفید جنابعالی پاینده باشید
محسن حسنی نماینده ومشاوربیمه عمر یک نظر برای درباره ما ارسال کرد
باسلام، ممنون از سایت آموزنده تون که مطالب رو به روز اطلاع رسانی میکنید.
عزت درستان یک نظر برای خرید آنلاین بیمه عمر ( پاسارگاد ) ارسال کرد
در مورد بیمه مستمری سوالی داشتم آیا در پایان قرار داد فقط مستمری ماهانه به شخص در مدت دزمان تعیین شده تعلق میگیرد یا نه مثل بیمه عمر مبلغ بازخرید بیمه نامه هم به بیمه شده پرزداخت می شود
آرش صدوقی یک نظر برای فروش بیمه عمر به صرافی ها و طلافروشی ها ارسال کرد
حرفی هم که شما میزنی لطفا مستند بزن، از روی حسادت و غرض صحبت نکن، من خودم نماینده یه شرکت دیگه ام ولی اگر اطلاعات و تجربه امروزم رو داشتم حتما میومدم سراغ پاسارگاد
آرش صدوقی یک نظر برای فروش بیمه عمر به صرافی ها و طلافروشی ها ارسال کرد
شرکتی با پشتوانه های عالی و منحصر بفرد برترین بیمه خصوصیه به نظرم من دوستانی که میخوان کار کنن بدونن که کاری بسیار آموزشیه
Mohammad یک نظر برای اعطای نمایندگی ارسال کرد
باعرض سلام و درود خدمت شما سروران گرامی کسی که واسه نمایندگی بیمه اقدام کند چه بیمه های بغیراز عمرواتیه رو می‌تونه انجام بده؟
مهناز سليماني یک نظر برای انواع بیمه مستمری ارسال کرد
سلام مطالب كامل و آموزنده بود سوال خاص نبود خيلي ممنون از زحمات شما بزرگواران
مصطفی حسینی یک نظر برای انواع بیمه مستمری ارسال کرد
سلام و خسته نباشید خدمت استاد نوری عزیز و بزرگوار ضمن عرض خدا قوت خدمت حضرتعالی مطالب کاملا جا افتاده بود سوالی نیست ممنونم از زحماتی ک میکشید
علی حسینی یک نظر برای انواع بیمه مستمری ارسال کرد
سلام بیمه مستمری بصورت یکجا به چه صورت است مستمری از کی تعلق می گیرد
سمیه صدفی یک نظر برای انواع بیمه مستمری ارسال کرد
مطلب بسیار مفید و کامل بود ممنون از انتشار این مقاله
علی یک نظر برای فروش بیمه عمر به صرافی ها و طلافروشی ها ارسال کرد
ازهربیمه خرید کنید از بیمه ی پاسارگاد هیچی نخرید که همش کلکه?
خنجرخانی یک نظر برای اعطای نمایندگی ارسال کرد
باسلام وقت بخیر خواستم بدونم زمانی که 2نفر از آزمون و مصاحبه قبول شدن میتوانند مشترک دفتر نمایندگی افتتاح کنند
عالی بود. ممنون از نکات کلیدی و کاربردی ای که بیان کردید?
محمد نمازی یک نظر برای درباره ما ارسال کرد
درود بر شما
مینا یک نظر برای خرید آنلاین بیمه عمر ( پاسارگاد ) ارسال کرد
خدماتی که ارائه میدین عالیه خسته نباشید واقعا
Amir یک نظر برای خرید آنلاین بیمه عمر ( پاسارگاد ) ارسال کرد
مطالب خیلی بروز و قابل توجه ان
امین یک نظر برای خرید آنلاین بیمه عمر ( پاسارگاد ) ارسال کرد
مشاوره ای که دادید خیلی مفید بود ممنون

افراد آنلاین

ما 164 مهمان و بدون عضو آنلاین داریم

این وبسایت دارای نماد اعتماد الکترونیکی میباشد