نویسنده : علی حیدری مدیر توسعه و نظارت در شبکه فروش بیمه های عمر و تامین آتیه پاسارگاد

فروش به روش توماج :

جناب توماج در کتاب ((  سربازان فروش )) به ناگفته هایی از آنچه که باید یک فروشنده موفق بیمه عمر بداند اشاره کرده است البته جالب است بدانید که این شیوه هیچ تئوری  یا علم خاصی نیست. توماج بر این باور است فروش هم مثل هر کار و پیشه دیگری علم و اصولی دارد و اعتقاد او بر این است فروش هم قابل یادگیری است و هم باید آن را به عنوان یک مهارت در خودمان تقویت کنیم .  توماج راز موفقیت خود را در فروش، دیدن فیلم راز یا شرکت در سمینارهای انگیزشی نمی‌داند و به جای آن موفقیت خود را مدیون آگاهی از اصول و فنون فروش و بازاریابی  ( marketing ) و جایگزینی مثبت عمل کردن بجای تنها مثبت  اندیشیدن می‌داند تفکر توماج در فروش به این صورت است که وظیفه شما فروش محصولاتتان نیست بلکه فروش‌های محصولاتتان است. در واقع وظیفه حیاتی شما اصلا فروختن نیست بلکه بیشتر فروختن است.

از دیدگاه توماج دو تعریف کلی در مورد فروش وجود دارد:

فروش یعنی ایجاد و انتقال هیجان انگیزی درباره خودتان ، محصول و شرکت مان به مشتری که در این تعریف هدف این است که به خودتان و به فروش تان باور داشته باشید تا بتوانید مشتری را نیز قانع کنید.

در تعریف دوم فروشندگی یعنی نه شنیدن و از بین هزاران نه  بله ها را ساختن که در این تعریف منظور این است که فروش به افرادی با پشتکار بالا نیاز دارد کسانی که می‌خواهند خودشان را به دنیا ثابت کنند

از باور توماج می توان نتیجه گرفت که فروش یک معادله ساده سه ساختاری است :

فعالیت + مهارت + شناخت = فروش

می توان نتیجه گرفت که در روش تومان بعد از شناخت مشتری و مهارت های لازم برای جواب دادن به نه های مشتری و تبدیل کردن آن به بله  با جواب های صحیح می توان باور داشت که فروش از همیشه به شما نزدیکتر است.

علی حیدری : مدیر توسعه و نظارت در شبکه فروش بیمه های عمر و تامین آتیه پاسارگاد

• 10 ویژگی نمایندگان موفق فروش بیمه عمر و تامین آتیه
• آیا فروش بر مبنای جدول استعلام صحیح میباشد؟
• اولویت های یک نماینده فروش بیمه های عمر و تامین آتیه پاسارگاد
• پیدا کردن مشتری احتمالی برای فروش بیمه عمر
• تکنیک های موثر فروش بیمه عمر و تامین آتیه
• چرا مردم باید از من بیمه عمر بخرند؟
• چرا مشتری در هنگام مشاوره بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد به شما اهمیت نمی دهد؟
• چرا نمی توانم بیمه عمر بفروشم ؟
• چرا نمی توانم بیمه عمر بفروشم ؟ (قسمت2)
• چگونه از زبان بدن در فروش بیمه های عمر و تامین آتیه استفاده کنیم ؟
• چگونه بحث فروش بیمه عمر را آغاز کنیم ؟
• چگونه به ثروتمندان بیمه عمر بفروشیم؟
• طرز صحیح برخورد با مشتریان عصبانی چگونه است؟
• فروش به روش توماج
• فروش به روش گرگ وال استریت
• فروش بیمه عمر به بیمه شدگان تامین اجتماعی
• فروش بیمه عمر به روش NLP
• فروشنده خلاق در صنعت بیمه عمر
• کارهای اشتباه در فروش بیمه های عمر