نویسنده : علی حیدری مدیر توسعه و نظارت در شبکه فروش بیمه های عمر و تامین آتیه پاسارگاد

چرا مشتری در هنگام مشاوره بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد به شما اهمیت نمی دهد؟

آیا تا به حال برایتان اتفاق افتاده است که چند دقیقه برای مشتری صحبت کنید و او هیچ عکس العملی نشان ندهد و در نهایت بگوید آقای نماینده فروش بیمه عمر پاسارگاد نمی خواهم یا به طرح بیمه ای شما نیازی ندارم.

این کار زمانی اتفاق می‌افتد که نماینده فروش بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد متکلم الوحده است  و مشتری فقط شنونده است در اینجا بدانید که مقصر اصلی خود شما هستید شما باید یاد بگیرید که شنونده خوبی باشید. یکی دیگر از اشتباهات نماینده فروش در مواجهه با مشتری این است که حرف مشتری را قطع کرده این کار باعث برهم زدن تمرکز مشتری شده و افکار او را آشفته می‌کند.  از دیگر اشتباهات نماینده فروش بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد این است که میگوید ببخشید آقای مشتری که مزاحم شدم!!  

مگر شما مزاحم هستید؟  

اگر ایمان دارید که این طرح بیمه ای شما یک طرح برد-برد می باشد پس باید برایش ارزش قائل شوید.

از دلایل دیگری که مشتری به طرح بیمه ای تان اهمیت نمی دهد این است که شما به عنوان نماینده فروش بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد نسبت به حرفهای مشتری ری اکشن منفی نشان می دهید ، مثلا به جای اینکه حرف‌های او را تایید کنید به مقابله با اومی پردازید و با او بحث و جدل می کنید. اما بیشترین دلیلی که مشتری به حرف‌های شما اهمیت نمی‌دهد عدم مراجعه مناسب و به موقع است . برخی از نمایندگان فروش بیمه های عمر و تامین آتیه پاسارگاد زمان مناسبی را برای صحبت کردن با مشتری انتخاب نمی کنند و مشتری حاضر نیست کار شما را در اولویت قرار دهد و به حرفهای شما گوش کند.

علی حیدری :  مدیر توسعه و نظارت در شبکه فروش بیمه های عمر و تامین آتیه پاسارگاد

• 10 ویژگی نمایندگان موفق فروش بیمه عمر و تامین آتیه
• آیا فروش بر مبنای جدول استعلام صحیح میباشد؟
• اولویت های یک نماینده فروش بیمه های عمر و تامین آتیه پاسارگاد
• پیدا کردن مشتری احتمالی برای فروش بیمه عمر
• تکنیک های موثر فروش بیمه عمر و تامین آتیه
• چرا مردم باید از من بیمه عمر بخرند؟
• چرا مشتری در هنگام مشاوره بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد به شما اهمیت نمی دهد؟
• چرا نمی توانم بیمه عمر بفروشم ؟
• چرا نمی توانم بیمه عمر بفروشم ؟ (قسمت2)
• چگونه از زبان بدن در فروش بیمه های عمر و تامین آتیه استفاده کنیم ؟
• چگونه بحث فروش بیمه عمر را آغاز کنیم ؟
• چگونه به ثروتمندان بیمه عمر بفروشیم؟
• طرز صحیح برخورد با مشتریان عصبانی چگونه است؟
• فروش به روش توماج
• فروش به روش گرگ وال استریت
• فروش بیمه عمر به بیمه شدگان تامین اجتماعی
• فروش بیمه عمر به روش NLP
• فروشنده خلاق در صنعت بیمه عمر
• کارهای اشتباه در فروش بیمه های عمر