نویسنده : علی حیدری مدیر توسعه و نظارت در شبکه فروش بیمه های عمر و تامین آتیه پاسارگاد

فروشنده خلاق در صنعت بیمه عمر :

خلاقیت ، مهمترین و با ارزش ترین سرمایه برای رقابت با سایر رقبا در فروش و بازاریابی است مهمترین اصلی که هر فروشنده بیمه عمر باید رعایت کنند، حفظ مشتریان فعلی و ارائه خدمات پس از فروش به آنهاست. فروشنده خلاق باید این اصل را بدانند که مشتری راضی خودش مشتری جدید ایجاد می کند پس رضایت مشتری یکی از عوامل اصلی موفقیت یک فروشنده بیمه عمر است.

یک فروشنده موفق پس از نیازسنجی درست و دقیق موفق به فروش بیمه نامه عمر می‌شود که در اینجا با تکنیک فروش بر اساس مشتری ارجاعی می تواند آمار فروش خود را بالا ببرد که در این جا به توضیح بیشتر در مورد این تکنیک می پردازیم.

فروش بر اساس مشتریان ارجاعی:

یک تکنیک هوشمندانه که نماینده فروش بعد از این که موفق به فروش بیمه نامه ها ی عمر به مشتری شد باید رعایت کند ، به این صورت است که نماینده فروش پس از تحویل بیمه نامه به مشتری یکبار دیگر شروع به توضیح کل بیمه نامه می کند و تمام توضیحات این بیمه نامه را دوباره برای مشتری مرور می کند این کار باعث می شود درک و آگاهی مشتری درباره این طرح بیمه ای بالاتر رفته و احساس رضایت بیشتری حاصل می‌شود در این قسمت نماینده فروش از مشتری می خواهد که یک نمره از صفر تا صد به طرح بیمه ای او بدهد و چون رضایت مطلوب در مشتری حاصل شده مشتری نمره قابل قبولی می دهد و نماینده از مشتری می خواهد حالا که این طرح قابل قبول شماست اسم چند نفر را به شما معرفی کنند و آنها هم مانند شما از این طرح بیمه ای مناسب بهره مند شوند .