بیمه عمر و مستمری پاسارگاد ، سبد آزادی مالی آینده

نمایندگان فروش بیمه های عمر و مستمری در شرکت بیمه پاسارگاد برای پیشبرد اهداف خود و فروش هر چه بیشترو با کیفیت تر بیمه نامه ها راهکار های متفاوتی دارند ولی به طور حتم همگی در این موضوع اتفاق نظر دارند که نیاز سنجی مشتریان از مهم ترین عوامل برای یک مشاوره ی کامل و بی نقص و در نهایت یک فروش خوب خواهد بود.

تمام خرید هایی که مردم در سراسر دنیا انجام میدهند بر مبنای احساسات آنها صورت میگیرد و در مرحله ی بعدی با منطق به توجیه پذیری میرسد. یک مثال خیلی ساده در این مورد خرید ساعت است. در مرحله ی اول در شما احساس نیاز رخ میدهد که برای انجام فعالیت های ورزشی نیاز به ساعت هوشمند دارید که کالری سوزی شما را محاسبه کند یا نیاز به داشتن ساعتی لاکچری با برندی معتبر دارید که حس نیاز به شیک پوشی در استایل شما را ارضا کند یا در نهایت اینکه به این نتیجه میرسید که فقط نیاز به دانستن زمان در هر لحظه دارید که خرید یک ساعت ساده هم این نیاز شما را رفع خواهد کرد.

بعد این مثال ساده به سراغ محصول بیمه عمر میرویم. اینکه شما به عنوان نماینده فروش، یک بیمه نامه با مبلغ سالانه دوازده میلیون تومان بفروشید یا یک بیمه نامه به ارزش دویست هزار تومن در ماه به این نکته برمیگردد که آیا توانسته اید مرحله ی نیاز سنجی را به خوبی اجرا کنید یا خیر؟!

بیمه عمر و مستمری یک برنامه ی مالی بلند مدت است که از خرج کردن پول هایی که به سادگی میتواند خرج موضوعات غیر ضروری شود جلوگیری میکند و در نهایت یک صندوق مالی و بازنشستگی خوب را در آینده در اختیار شما قرار میدهد

در شرایط تورم پول های کوچک به چشم نمی آیند

جامعه ی امروز ایران دچار تورم است و این موضوع به این معناست که پول های کوچک هیچ تاثیری در زندگی افراد ندارد. شما به عنوان نماینده فروش بیمه میتوانید از همین یک جمله برای فروش بیمه عمر به مشتریان استفاده کنید.

قانون حساب مالی آینده قانونی ست جهانی که بیان میکند تمامی افراد باید ده درصد از درامد خود را به جای خرج کردن در این حساب نگه دارند تا در آینده این پس انداز کمک حال دوران بازنشستگی آنان باشد.

شاید با این ایراد از سمت مشتریان مواجه شوید که به جای خرید بیمه عمر این ده درصد را در بانک بگذارند بهتر است!

در جواب به این ایراد مشتریان باید بیان کنید پول در بانک همیشه در دسترس است و امکان برداشت راحت تر از سیستم بیمه عمر است به ویژه اینکه سیستم مالی بیمه عمر به صورتی تعریف شده که تا چند سال اول برداشت سرمایه با ضرر همراه است و بیمه گذار خود را مچاب میکند که به این سرمایه دست نزند و در مرحله ی دوم استفاده از چند صد میلیون پوشش درمانی در بیمه نامه خواهد بود که با سپرده گذاری در بانک این امکان برای مشتریان وجود نخواهد داشت.

استفاده از سبدهای سرمایه گذاری خصوصی در تمام دنیا رایج است

این مسئله که در دوران بازنشستگی درآمد افراد کم و هزینه های آنان بالا میرود در تمامی دنیا امری واضح و پذیرفته شده است

سیستم بازنشستگی بیمه تامین اجتماعی در ایران مدت هاست ثابت کرده که حقوق بازنشستگی پرداختی توسط این سازمان به مستمری بگیران به هیچ عنوان پاسخگوی نیاز های آنان نیست و گواه این مدعا وضعیت بازنشستگانیست که در اطراف خود میبینیم و همیشه در خبرها از اعتراضات آنان نسبت به حقوق و کم بودن درامدشان میبینیم و میشنویم.

این مشکل در تمام دنیا با سبدهای سرمایه گذاری خصوصی حل شده است و راه حل جامعه ی امروز ایران هم استفاده از همین بیمه نامه های عمر و مستمریست تا در دوران بازنشستگی پاسخگوی نیازهای افراد باشد.

همیشه در طول زمان نیاز بیشتری به پول داریم

وقتی با این موضوع کنار بیاییم که با بالا رفتن سن نیازمان به پول هم بیشتر خواهد شد این احساس نیاز نسبت به داشتن بیمه عمر و مستمری یا همان سبد مالی آینده در ما پررنگ تر خواهد شد.

داشتن پول بیشتر هیچوقت بد نخواهد بود !!

بود و نبود ده درصد از درامد شما به طور حتم هیچ تغییری در کیفیت زندگی امروز شما نخواهد داشت اما با خرید بیمه عمر و اختصاص این مبلغ به این حساب خیالتان از داشتن یک مستمری در آینده راحت خواهد شد و حالا میتوانید به سراغ سرمایه گذاری های دیگر بروید و به داشتن پول های بیشتر از راه های دیگر فکر کنید.

تمامی اندیشمندان در حوزه ثروت بر این موضوع تاکید میورزند که اول به خودت پرداخت کن و بعد به سراغ سرمایه گذاری ها و خرج های دیگر برو!

نتیجه اینکه اگر شما خواننده ی عزیز این متن از همکاران ما در صنعت بیمه هستید بدانید که نقطه قوت کار شما برای فروش بیمه برانگیختن حس نیاز در مشتریان است و اگر شما این حس نیاز را در زندگی خود احساس کرده اید و به دنبال بهترین و کامل ترین بیمه نامه مطابق با شرایط مالی و شخصی خود هستید با ما تماس بگیرید تا راهنمای شما در این مسیر باشیم.

فرانک زارع مدیر توسعه و نظارت شرکت بیمه پاسارگاد

مرداد1401