در قسمت قبلی مقاله در مورد شرایط حاکم بر جامعه و کسب و کار ها در زمان شیوع بیماری کرونا توضیحاتی ارایه دادیم و به این نتیجه رسیدیم که کار نمایندگان فروش بیمه های عمر و تامین اتیه شرکت بیمه پاسارگاد در هیچ زمانی تعطیل شدنی نیست.
چه در زمان ها و شرایط عادی حاکم بر جامعه و چه در بحران هایی که شرایط عادی جامعه را بر هم میزند.
حال در این مقاله قصد دارم راهکار هایی را برای فروش بیمه نامه ی جدید و کسب درامد برای شما عزیزان بیان کنم.
مرحله اول: نماینده بیمه باید به سراغ لیست فروش بیمه نامه های گذشته اش برود
با توجه به شرایط حاکم بر جامعه و ترس و دلهره ای که به جان مردم افتاده است طبیعی است که شما دیگر نمیتوانید به سراغ مردم بروید و با ایجاد ارتباط مستقیم و مشاوره های فردی به فروش بیمه اقدام کنید.
پس راه حل چیست؟
تمامی شما عزیزان به عنوان نمایندگان فروش شرکت بیمه پاسارگاد میتوانید از روی سایت به بردروی بیمه نامه های صادره خودتان با اطلاعات کامل دسترسی داشته باشید .
پس اگر تا به حال از وجود چنین امکانی بی خبر بوده اید سریع تر به سراغ بردروی خود بروید چون این لیست در شرایط حال حاضر جامعه مانند نقشه ی رسیدن به گنج است.
به شما گفتیم که نمیتوانید به سراغ افراد جدید بروید و مراحل ایجاد ارتباط و اعتماد سازی را طی کنید ولی میتوانید از افرادی که قبلا به انها بیمه فروخته اید و جزو بیمه گذاران شما هستند در این شرایط استفاده کنید.
شما یک قدم جلوتر هستید چون بیمه گذاران شما مرحله ی ایجاد ارتباط اولیه و اعتماد سازی را قبلا طی کرده اند.
پس دست به کار شوید و با ارسال پیام های صوتی و متنی و بهتر از ان با یک تماس تلفنی به سراغشان بروید٫ اول از همه سال نو را به انها تبریک بگویید و برایشان سلامتی و موفقیت ارزو کنید و سپس به انها بگویید که بسیار خرسند و مفتخر هستید از این که جزو اعضای خانواده ی بزرگ بیمه پاسارگاد هستند و نوید دهید که شرکت در این شرایط سخت هم حامی بیمه گذاران خود خواهد بود .
خب این از مرحله ی اول کار شما و ایجاد حس خوب و جلب اعتماد و اطمینان مجدد بیمه گذاران
حال باید به سراغ مرحله ی دوم برویم.
مرحله دوم: از بیمه گذاران قبلی خود بخواهید به شما مشتریان ارجاعی معرفی کنند
بله دقیقا راهنمای نقشه گنج همین جاست.
مشتریان ارجاعی....
حتما قبلا به وفور این عبارت را در کلاس های اموزشی و از زبان اساتید خود شنیده اید و الان زمان ان رسیده که در این شرایطی که نمیتوانید مشتریان جدید پیدا کنید و در خطر کم شدن کارمزد و درامد خود هستید ٫ با استفاده از همین حربه پیروز میدان شوید.
به طور قطع بیمه گذار قبلی شما دایره ای از افراد را پیرامون خود دارد که جزو عزیزان او هستند و حفظ سلامتی انها در برابر کرونا از مهم ترین دغدغه های فکری اوست.
او میتواند با معرفی اطرافیان خود به شما امنیت خاطر و مورد حمایت قرار گرفتن از طرف بیمه پاسارگاد را به انها هدیه دهد و شاید در شرایط حال حاضر بهترین و ارزشمندترین عیدی ای که افراد فامیل و دوستان و اشنایان میتوانند به هم دهند ٫ همین محصول بیمه ای است.
پس دکمه ی خلاقیت ذهن خود را روشن کنید و عبارات جذابی را برای فروش بیمه به افراد اماده کنید.
مرحله سوم: به سراغ لیست اقساط معوق بیمه نامه ها بروید
در همان صفحه ای که توانستید به بردروی بیمه نامه های صادر شده توسط خودتان نگاهی بیندازید ٫ میتوانید از وضعیت پرداخت اقساط انها نیز مطلع شوید .
پس زودتر دست به کار شوید و دوباره بیمه نامه هایی که بسیار برای فروش انها زحمت کشیده بودید و حالا با عدم پرداخت اقساط مواجه شده اند را پیدا کنید.
به مشتریان خود زنگ بزنید و پس از صحبت های اولیه و تبریک سال نو تز انها بخواهید دلیل عدم پرداخت خود را بیان کنند.
بر طبق تجربیات چند ساله ی من در بیمه اکثر عدم وصول ها مربوط به عدم پیگیری نماینده یا حتی نداشتن برگه اقساط برای سال بیمه ای جدید است.
پس تا دیر نشده انها را دریابید و کارمزد خود را زنده کنید
رشد درامدی ما هم به حفظ بیمه نامه های قبلی مربوط است و هم به فروش بیمه نامه های جدید.
در مقاله ی بعدی چگونگی حمایت شرکت بیمه پاسارگاد از بیمه شدگان خود در صورت ابتلا به کرونا را برای شما شرح خواهم داد.
سلامت و ثروتمند باشید
فرانک زارع
مدیر فروش بیمه های عمر و تامین اتیه شرکت بیمه پاسارگاد