ارائه پیشنهاد برای خرید بیمه عمر پاسارگاد باید طبق اصول و شرایط خاصی صورت پذیرد و شما به عنوان نمایندگان فروش این نوع بیمه نامه ها باید قواعد و قوانین این بازی را به خوبی بیاموزید تا بتوانید جلسه ی مشاوره را به نفع خود مدیریت کنید.
با تکرار و تمرین تسلط خود را افزایش دهید :
این قانون بزرگ را از خاطر نبرید که هیچ اتفاق مثبتی در تمام مراحل زندگی ما انسان ها آنی اتفاق نمیفتد و ما برای کسب مهارت ها به تمرین و ممارست نیازمندیم. از برداشتن اولین قدم ها در دوران کودکی و مهارت پیدا کردن در بازی های کودکانه گرفته تا دوران مدرسه و حفظ کردن جدول ضرب و یادگرفتن رشته های ورزشی و رانندگی کردن و بسیاری از وقایع زندگی ما همه و همه مثال های مسلمی است که همگی ما انها را به خوبی لمس کرده ایم.
تسلط یافتن به این مهارت ها ( فروش بیمه عمر ) به دو رکن تقسیم بندی میشود یک بخش علمی و دیگری بخش عملی، بخش عملی کار شما استمرار در کار ها و انجام مشاوره های متعدد با مشتریان است. بخش علمی کار شما تسلط بر اصول و مبانی بیمه ای ست که با مطالعه و استفاده از فایل های اموزشی ای که در اختیار شما قرار داده ایم به دست خواهد امد. به طور حتم ما از نمایندگان جدید تیم انتظار تسلط کامل به اطلاعات فنی بیمه نامه در ابتدای کار را نداریم ولی شما باید همیشه به یاد داشته باشید که در زمان فروش بیمه نامه یا پیشنهاد شما به مشتری قبول واقع میشود و فروش بیمه نامه رخ خواهد داد یا پیشنهاد شما به سرانجام نخواهد رسید و شما کسب تجربه خواهید کرد، در هر صورت برنده ی اصلی این بازی شما خواهید بود یا با فروش بیمه نامه عمر پاسارگاد موفق خواهید شد و کسب درامد میکنید و یا این تلاشی که کرده اید منجر به پیدا شدن نقاط ضعف شما در کار مشاوره میشود و با رفع این نقاط ضعف در نهایت پیروزی از ان شما خواهد شد.
سخت نگیرید و ترس نداشته باشید:
اولین قدم شما برای کار همین است، برای ارائه پیشنهادات خود به مشتریان بی جهت استرس و نگرانی نداشته باشید. رفتارهای احتمالی مشتریان خود را پیش داوری و قضاوت نکنید. سخت نگیرید، شما قرار است فقط پیشنهاد دهنده باشید، شما اطلاعاتی در مورد یک محصول بیمه ای دارید که اول از همه به لزوم داشتن ان در زندگی به باور رسیده اید و حالا قصد دارید این محصول را به عزیزان و اطرافیان خود هم معرفی کنید. باید این نکته را مد نظر قرار دهید که عمدتا مردم از فروشندگان دل خوشی ندارند چون در پس زمینه ی ذهن خود بر این باورند که فروشنده بیمه عمر میخواهد چیزی که نیاز ندارند را به انها بفروشد پس اصل اول برای پیروزی در این بازی این است که فقط پیشنهاد دهنده باشید چون مشتریان شما اطلاعی از روند این بازی ندارند و تصور انها این است که در این بازی انها برنده اند و شما بازنده، شما با فروش بیمه نامه از مشتریان خود کسب درامد خواهید کرد پس اجازه دهید مشتریان فارغ از استرس یک معامله به حرف های شما گوش دهند و در زمان مناسب به پیشنهادات شما پاسخ دهند.
فقط پیشنهاد دهنده باشید نه فروشنده بیمه:
پیشنهاد دادن بار ذهنی حصول نتیجه را از هر دو طرف برمیدارد، وقتی که قرار است شما تنها پیشنهاد دهنده باشید هم مشتری از اطلاعات مفید شما استفاده خواهد کرد و هم شما با استفاده از جو مثبت ایجاد شده به نفع خود استفاده کنید، همانطور که فروش بیمه عمر جزئی از پروسه ی مارکتینگ است نخریدن هم جزئی از اصول قابل قبول بین همه است. مگر وقتی ما برای خرید های عادی روزمره به مغازه ها و فروشگاه ها مراجعه میکنیم حتما حضور ما منجر به خرید نهایی خواهد شد؟ مسلما خیر و حتی خیلی اوقات به جهت تفریح و گذران وقت به فروشگاه ها میرویم و حق مسلم نخریدن را برای خود قائل هستیم، نکته اصلی این است که وقتی شما به کار خود صرفا به عنوان پیشنهاد دادن به مشتری نگاه میکنید در حقیقت دو اتفاق مهم رخ میدهد یکی برای خود شما که دیگر دست از قضاوت و پیش داوری بر خواهید داشت و دیگری برای مشتری شما، چون دیگر شما را به چشم فروشنده نخواهد دید و گارد خود را جلوی شما باز خواهد کرد تا شما بتوانید با قدم های بعدی به مقصود خود برسید.
ویژگی های یک پیشنهاد درست چیست تا شما را به مقصود نهایی برساند؟
خب تا به اینجا اموختیم که باید کار خود را با ارائه پیشنهاد شروع کنیم و قدم بعدی این است که این پیشنهاد باید چه ویژگی هایی داشته باشد تا شما را به مقصود برساند.
اولین قدم چرایی پیشنهاد است
این موضوع فقط و فقط به خود شما مربوط است و لاغیر، اگر شما به طور قطع به این باور نرسیده باشید که محصول بیمه زندگی چه تاثیر شگرفی در زندگی حال و اینده ی افراد خواهد داشت به طور حتم پیشنهادات شما به مشتریان اصلا موثر نخواهد بود. عمیقا به شما توصیه میکنم تا زمانی که به این باور نرسیده اید کار خود را شروع نکنید، اگر از نظر شما این محصول بیمه ای مطلوب نیست همین الان از این کار خداحافظی کنید و فقط به صرف اینکه به دنبال کسب درامد هستید در این کار نمانید و مخصوصا اگر باور شما این است پیشنهاد دادن خرید بیمه عمر به دیگران از نظر اخلاقی هم کار پسندیده ای نیست. ولی اگر میخواهی این کار را انجام دهی و هنوز به اطمینان قلبی نرسیده ای یا از نحوه ی ارتباط برقرار کردن با افراد واهمه داری باید با مدیران سازمان فروش خود و نمایندگان قدیمی و موفق ارتباط بگیری یا با مطالعه های جانبی و شرکت در کلاس های اموزشی در ذهن خودتان به یک چرایی محکم برسید و با اطمینان بدانید برای چه میخواهید این محصول را به مشتریان خود پیشنهاد دهید، خب قطعا یکی از مهم ترین دلایل شما از این کار کسب درامد خواهد بود و همواره پول در زندگی بشر یکی از قوی ترین فاکتور ها برای شروع هر کاریست، همانطور که یک ارایشگر یا یک مغازه دار یا هر شغل دیگری یکی از مهم ترین دلایلی که برای کار خود دارد کسب درامد است ولی در مورد کار شما یعنی نمایندگی فروش بیمه قضیه کمی متفاوت خواهد بود. شما باید بدانید چرا یک فرد باید محصول بیمه زندگی را بخرد؟ اگر هنوز برای خودت و خانواده ات این بیمه را خریداری نکرده ای به طور حتم یک جای کار میلنگد، پس قبل از شروع کار چرایی آن را پیدا کنید تا بتوانید با قدم هایی محکم و استوار در این مسیر ادامه دهید.
دومین قدم بعد از مرحله پیدا کردن چرایی افزایش دانش بیمه ای شما است
نمایندگان عزیز دانش علمی خود را نسبت به محصول بیمه زندگی اقزایش دهید . ویژگی ها و اپشن های این محصول را بشناسید، شما باید بدانید بیمه زندگی چه پوشش هایی دارد باید در مورد آیتم حوادث و جزییات آن اطلاعات کامل داشته باشید، شما باید بدانید غرامت بیماری های خاص و صعب العلاج به چه بیماری هایی تعلق خواهد گرفت. باید بدانید در صورت از کار افتادگی بیمه چه حمایت هایی از فرد بیمه شده خواهد کرد. این ها ویژگی های محصول شماست و باید به ان تسلط کامل داشته باشید، البته که ما از نمایندگان تازه کار توقع تسلط بر تمامی این ویژگی ها در ابتدای کار را نداریم و فایل های اموزشی که در اختیار شما قرار داده ایم دقیقا برای اینست که کار شما راحت تر باشد. هر چه بیشتر جزوات آموزشی را مطالعه کنید تبحر شما بالاتر خواهد رفت، شما به راحتی میتوانید در جلسات مشاوره ای خود از این فایل ها استفاده کنید و مطمئن باشید کسی از شما خرده نمیگیرد که چرا اطلاعات را به این صورت به همراه دارید و حفظ نکرده اید.
شما جهت فروش بیمه عمر به اگاهی نیاز دارید
صرف داشتن دانش برای رسیدن به مقصودتان کافی نیست شما علاوه بر دانش باید اگاهی خود را نسبت به تاثیر محصول در زندگی مخاطب بالا ببرید، ما در مبحث قبلی گفتیم که شما باید در مورد ویژگی ها و اپشن های بیمه نامه اطلاعات و دانش داشته باشید . دانش داشتن یعنی شما بدانید اگر مشتری فوت کند چه عددی به عنوان خسارت به وراث پرداخت خواهد شد یا اگر طی حادثه ای مشکلی برای بیمه شده اتفاق افتاد حمایت شرکت بیمه به چه نحو خواهد بود. این ها همه دانش است، ولی اگاهی یعنی اینکه من نماینده فروش بدانم اگر مشتری روی بیمه نامه پوشش زلزله را انتخاب کرده است و به خسارت خورده این جبران خسارت بیمه با استفاده از این پوشش چه تاثیری بر زندگی مشتری میگذارد و اگر این بیمه رو نداشت چه تاثیری بر زندگی فرد میگذاشت، شما باید به این باور و اگاهی برسید که بیمه چطور میتواند کیفیت زندگی مشتری را بعد از ورود خسارت بهبود ببخشد. باید به این اگاهی برسید که شما با فروش این بیمه به مشتری اینده فرزندش رو تامین میکنید . شما به عنوان نماینده اول باید جزوه های اموزشی بیمه ای را چندین بار مطالعه کنید و در مرحله بعد با خود فکر کنید که تک تک این مزایای بیمه ای چه تاثیری در زندگی مشتریان شما خواهد داشت و نداشتن بیمه عمر و تامین آتیه چه خطراتی را متوجه زندگی انها خواهد کرد. مشکل عمده ی نمایندگان فروش بیمه عمر دقیقا همین است زیرا انها میخواهند بیمه رو صرفا با دانش بیمه ای بفروشند و به نوعی بروشور سخنگو به حساب می ایند ولی باید این نکته را بدانید که بیمه با تاثیراتش فروخته خواهد شد پس برای پیروزی در این بازی اول اطلاعات و دانش خود را افزایش دهید و سپس نسبت به تاثیرات مزایای بیمه عمر شرکت بیمه پاسارگاد در زندگی مشتریان خود اگاهی پیدا کنید.
گام بعدی اشتیاق است
اشتیاق خود را پنهان نکنید:
یکی دیگر از مهم ترین عواملی که باعث میشود پیشنهادات شما به فروش منتهی شود این است که باید اشتیاق خود را در بیان مطالب نشان دهید. وقتی چرایی را پیدا کردید و در مرحله ی بعد دانش بیمه ای نسبت به مزایای بیمه هم ایجاد شد و اگاهی لازم نسبت به تاثیر محصول در زندگی مشتریان را هم درک نمودید خود به خود یک هیجان و اشتیاق در درون شما شکل خواهد گرفت تا هرچه سریع تر با فروش این بیمه به مشتری خود مسیر زندگی وی را تغییر دهید.
خب به شما تبریک میگوییم مسیر را تا به اینجا کامل و درست طی کرده اید. این هیجان درونی ای که شما را به سمت فروش سوق میدهد را اشتیاق مینامیم و نماینده فروش بیمه عمر نباید این اشتیاق را پنهان نماید زیرا نیروی محرکه ی شما برای فروش دقیقا همین حس جذاب اشتیاق است. اشتیاق مثل خندیدن کاملا مسری است . امتحان کنید حتما جواب میده..... حتما شما هم در جمع هایی حضور داشته اید که وقتی همه میخندند خود به خود شما هم جذب میشوید و حال خوب انها به شما هم تسری پیدا میکند و شما هم با انها میخندید. شما با فرض اینکه به تمام مراحل قبلی هم تسلط کامل داشته باشید ولی در زمان مشاوره بی روح و افسرده و با صدایی بدون اشتیاق صحبت کنید مطمئن باشید پیشنهاد شما به مشتری به خرید منتهی نخواهد شد .
پس با انرژی و حال خوب به استقبال مشتریان خود بروید، شما زمانی با اشتیاق صحبت خواهید کرد که به تاثیر شگفت انگیز محصول بیمه زندگی پاسارگاد در زندگی مشتری خود پی ببرید.
قدم بعدی اعتقاد است
به چیزی که پیشنهاد میدهی اعتقاد داشته باشید.
خب همکاران عزیز لازم میدونم کمی با شما راحت تر صحبت کنم . شما باید بدانید که مردم باهوش هستند و شما نمیتوانید انها را گول بزنید . مردم به خوبی متوجه خواهند شد که شما به محصول پیشنهادی خودتان اعتماد و اعتقاد راسخ دارید یا صرفا جهت رفع تکلیف و منبعی برای کسب درامد به انها نگاه میکنید. زمانی اعتقاد شما راسخ است که خودتان این بیمه نامه را برای خودتان و عزیزانتان که همان خانواده ی شما هستند گرفته باشید. با این کار با یک تیر دو نشان خواهید زد هم از مزایای بیمه نامه بهره مند خواهید شد و هم بیمه نامه ها به کد نمایندگی خودتان صادر شده و مزایای مالی و کارمزدی ان هم برای خودتان خواهد بود. پس اولین توصیه این است که اگر هنوز این کار را انجام ندادی هر چه سریع تر اقدام کنید شما با این کار به مشتری این پیام را میدهید که من نماینده انقدر به کارم و مزایای محصول بیمه ای اعتماد و اعتقاد دارم که اول از همه برای خودم و عزیزانم بیمه نامه را تهیه کرده ام. تجربیات شخصی من در امر فروش هم بر این موضوع صحه میگذارد و بار ها در مشاوره هایی که با افراد مختلف برای فروش بیمه نامه داشته ام با این سوال مواجه شده ام که ایا خودم این بیمه نامه رادارم و یا بیمه نامه ی خودم با چه میزان حق بیمه ای است.
در این زمان معمولا بیمه نامه ی خودم را که همیشه به همراه داشتم به انها نشان میدادم و از روی سند توضیحات تکمیلی را ارائه میدادم و به شخصه تاثیر مثبت این کار را در میزان فروشم درک نموده ام.
گام بعدی اقتدار است
مقتدرانه و با اعتماد به نفس پیشنهاد دهید
این گام بسیار بسیار مهم است.
حتما شما هم با من هم نظر هستید که تمامی ادم ها علاقمند با ارتباط و نشست و برخواست با افراد مقتدر و با اعتماد به نفس هستند مثالی میزنم تا به فهم دقیق شما کمک کند. زمانی که نیاز به یک عمل جراحی داریم و به پزشک مراجعه میکنیم اگر پزشک با تردیدصحبت میکند و به شما پیشنهاد جراحی میدهد، ایا به حرف ان پزشک گوش میدید؟ یا به شک میفتید و با خودتون میگید این پزشک خیلی هم به حرف هایش مطمئن نبود بزار به یک پزشک دیگر هم مراجعه کنم، همین موضوع در ارتباط با بیمه هم اتفاق میفتد پس مقتدرانه و با اعتماد به نفس پیشنهاد بدهید، شما چه زمانی اعتماد به نفس خواهی داشت؟ زمانی که مجموعه ای از گام های قبلی را که ذکر کردم داشته باشید
اعتقاد... اشتیاق...اگاهی....دانش و چرایی محکم
مجموعه ی این ها در شما اعتماد به نفسی ایجاد میکند که به این نتیجه میرسید که من نباید بگم اقای مشتری به ابن دلایل بیا و بیمه زندگی پاسارگاد بخر بلکه مشتری باید به دلیل تامین مالی اینده فرزندش به دلیل نابود نشدن یک عمر زحمتش بر اثر اتش سوزی و خیلی اتفاقات و بیماری هایی که هر روزه با ان دست و پنجه نرم میکنیم و ترسی که از نبود این بیمه نامه در وجودش ایجاد شده به شما بگوید من میخواهم این بیمه عمر و تامین آتیه را از شما بخرم. این گام دقیقا همان اعتماد به نفس است .....
گام بعدی شجاعت است
شجاعانه پیشنهاد دهید نه شنیدن ترس ندارد و جزو لاینفک کار شماست
به طور صریح به شما میگویم نه شنیدن جزئی از کار شماست و همواره با ان رو به رو خواهید شد. شما اصلا نباید انتظار داشته باشید که به همه ی کسانی که پیشنهاد میدهید در همان جلسه اول به شما جواب بله بدهند. من به شما تضمین میدهم در صورتی که طبق اصول اموزشی ما و مبحث تخصصی پیگیری که در جلسات بعدی اموزش خواهیم داد پیش بروید حتما جواب بله را از مشتریان خود میشنوید ولی این بله ممکن است یک هفته دیگر گفته شود یا یک ماه دیگر یا یکسال دیگر... نه شنیدن بخشی از زندگی ماست نه فقط صنعت بیمه. مطمئن باشید نمایندگانی که الان در صنعت بیمه به درامد های چند صد و چند ده میلیونی رسیده اند در طی زمان و نه شنیدن های متعدد و کسب تجربه به اینچا رسیده اند.
نمایندگان عزیز توجه داشته باشید دام تله و محل ضربه خوردن شما دقیقا همین جاست. جایی که نه بشنوید و نا امید شوید . وقتی نه شنیدید حق ندارید نا امید شوید بلکه باید به دنبال علت این موضوع بگردید و ضعف های کار خود را پیدا کنید.. صدای خود را در حین جلسات مشاوره ی خود ضبط کنید و بعد جلسه گوش دهید و بفهمید که نقاط ضعفتان کجا بوده، میتوانید این فایل های ضبط شده را برای مدیران فروش و رابطین اموزشی خود ارسال کنید تا نظرات خودشون رو اعلام کنند تا متوجه شوید اشکال کار کجاست. راهنمایی و تجربیات انها در تمام مسیر کاری همراه شماست. ولی این را هم بدانید حتی من با این همه سابقه کاری وفروش هزاران بیمه نامه هنوز هم اگر به 10 نفر پیشنهاد خرید بیمه بدهم باز هم همه ی انها جواب مثبت نخواهند داد و بباید بدانید که نه شنیدن جزئی از کار ماست. ولی در نهایت این نکته مهم است که در طی روند کاری پیگیری بسیار مهم است. پیگیری با گیر دادن متفاوت است باید شان کاری خودتان را حفظ کنید و کار حرفه ای انجام دهید.
گام بعدی پرهیز از قضاوت است
قضاوت بی جا مانع کسب است
باید به این نکته توجه زیادی داشته باشید اگر بخواهید قبل از ارائه پیشنهاد مشتری خود را قضاوت کنید که مثلا این فرد پیر یا جوان هست یا اینکه شوهر این خانم اجازه نمیدهد یا خیلی بهانه های دیگر که بی شمار هستند و تا فردا میتوانید در ذهن خود در مورد ان ها بهانه تراشی کنید هیچ زمانی قادر نخواهید بود فروش خوبی داشته باشید. ما در زمان ارائه پیشنهاد اجازه نداریم فرد را قضاوت کنیم. خود من در تجربه ی چندین ساله ام بار ها به افرادی برخوردم که مطمئن بودم حتما بیمه را از من خواهند خرید از طرفی برعکس این موضوع هم صادق بود و کسانی بیمه را خریداری کرده اند که شاید با توجه به شرایط زندگی انها به نظر من خرید انها غیر ممکن بود. قضاوت بی جای شما باعث عدم موفقیت شما خواهد شد.
قدم بعدی یک لیست نامحدود داشته باشید
هیچ محدودیتی وجود ندارد یک لیست کامل از افرادی که به پیشنهاد شما نیاز دارند تهیه کنید
اگر شما طبق قدم قبلی پیش بروید و دست از قضاوت بردارید یک لیست بزرگی از افرادی که میتوانید به انها پیشنهاد دهید خواهید داشت .
اگر میخواهید یک نماینده ی حرفه ای باشید باید به سراغ دفتر تلفن خود و کانتکت لیست گوشی خود بروید و از ان جایی که با هم قرار گذاشته بودیم قضاوت نکنیم پس تمامی اون افراد جزو لیست شما خواهند بود، حال ممکن است اولویت این افراد برای شما متفاوت باشد. یک نفر را همین امروبه سراغش میروید و پیشنهاد خود را بیان میکنید و یک نفر دیگر را شاید تا سه ماه اینده، هیچ محدودیتی برای این لیست وجود ندارد. ما فقط قرار است به مردم پیشنهاد بدهیم. اگر شما یک لیست ندارید که حد اقل 200 نفر در ان باشد یک جای کار شما میلنگه و داری قضاوت میکنی. این پیره اون جوانه اون یکی وضعیت مالی مناسب ندارد و .... همه این ها قضاوت و پیش داوری است این لیست بیزینس پلن شماست نباید با دست خودتون اون بازار را از دست دهید و دیر یا زود همکاران شما پیش ان هایی که از لیست شما خط خورده اند میروند ولی اینکه ترتیب و اولویت مراجعه به انها چگونه باشد همه و همه به شما بستگی دارد.
گام بعدی به روز رسانی است
دانش خود، اگاهی خود، پیشنهاد خود و لیست خود را دائما به روز رسانی کنید:
باید به روز باشید. شما امروز جلسات اموزش فنی بیمه نامه را گذرانده اید. شاید سه ماه دیگر در شرکت بیمه پاسارگاد طرح های جدیدی معرفی شد. شاید عدد های سقف های پوششی افزایش یافت و این موضوع دور از دسترس نیست چون در تمام این سال هایی که بنده به شخصه در این صنعت فعالم بار ها دیده ام که شرکت تغییراتی در ایتم ها به وجود اورده است. پس شما هم به عنوان نماینده بیمه عمر با شرکت در جلسات دوره ای نمایندگان و فعال بودن در این حوزه باید همیشه از قوانین و ایین نامه های جدید اطلاع داشته باشید. در کنار دانش شما باید اگاهی خودتان را هم به روز کنید.
گفتیم که اگاهی تاثیر وجود این بیمه نامه بر زندگی مشتریان هست حالا چگونه میتوانیم اگاهی خودمان را به روز کنیم؟ به سراغ همکاران قدیمی خود بروید از انها بخواهید اگر پرونده ی خسارتی در دست دارند ان را به شما نشان دهند. از روند این پرونده ها کسب اطلاع کنید ببینید که یک مشتری چند ماه پیش در کمال صحت و سلامت بیمه نامه ای را خریداری کرده و حالا فقط بخاطر یک حادثه رانندگی جان خود را از دست داد ه است . روند پرونده را مشاهده کنید. فرم اولیه اولین فیش پرداختی گزارش اقساط گزارش حادثه همه و همه باعث تلنگری برای شما خواهد شد که چقدر تاثیر این محصول بر زندگی مشتریان شما بالاست. قدم بعدی به روز کردن پیشنهادات شماست، همکاران عزیز هوشمندانه رفتار کنید از وقایعی که در جامعه اتفاق میفتد با هوشمندی و زیرکی به نفع خود استفاده کنید، تجربه به ما ثابت کرده است که مثلا تقاضای خرید بیمه زلزله توسط مردم بعد از وقوع یک زلزله در کشور بسیار بالا میرود یا مثلا بعد از حادثه دلخراش پلاسکو ما با سیل عظیمی از مشتریان طرف بودیم که تقاضای پوشش اتش سوزی بر روی بیمه نامه های خود داشتند یا میخواستند بیمه اتش سوزی کامل تری برای خود خریداری کنند.
این هوش اجتماعی شما و روانشناسی تحولات جامعه بسیار به شما کمک خواهد کرد. نزدیکترین تجربه ی ما در تایید این موضوع هم مربوط به پاندمی کرونا در کشور بود. با اینکه اکثر شهر ها در وضعیت قرنطینه یا تعطیلی کسب و کار ها بودند ما و همکارانمان روز های شلوغی را در کار تجربه کردیم و امار فروش بیمه های عمر و تامین اتیه در مقایسه با سال گذشته همین موقع رشد بسیار چشمگیری داشت. این یعنی به روز رسانی پیشنهاد با توجه به شرایط اجتماعی و سیاسی و اقتصادی و امثالهم، در نهایت لیست خود را به روز کنید. قبلا هم گفتم نماینده ای که لیست محاطبین ندارد نماینده نیست و حالا تاکید میکنم لیستی که به روز نشود اصلا لیست نیست، مثلا بعد از گذشت 3 ماه از فعالیتتان 50 نفر از لیست اولیه شما بیمه شده اند و از لیستت شما خارج شده اند، حالا شما بایدافراد جدید را جایگزین افراد قدیمی تر کنید و همیشه در صدد ارتباط سازی باشید. در جمع های مختلف شرکت کنید با افراد و گروه های جدید اشنا شوید کارت ویزیت خود را بدهید کارت ویزیت دوستان جدید خود را بگیرید.... هزاران راه برای ارتباط با افراد جدید وجود دارد. نمایندگان عزیز الان در عصر ارتباطات هستیم ما برای پیشرفت برای زندگی برای داشتن حال خوب نیازمند به زندگی اجتماعی هستیم و شما به واسطه ی شغل و کسب و کارتان که رابطه مستقیمی با مردم دارد بیشتر از دیگران باید در ارتباط سازی موفق عمل کنید.
لیست شما ابزار کار شماست
سخن آخر....
صد البته که در دنیای فروش هیچوقت سخن آخری وجود ندارد هنر ما ایجاد ارتباط با افراد جامعه است و رسالت اجتماعی ما فروش بیمه
پس هر چه در این میدان قوی تر ظاهر شویم شانس برنده شدن بیشتر است.
قواعد و اصول این بازی پیش روی شماست و فقط نیاز به تکرار و تمرین دارید
همراه من باشید تا مسیر رو نشونتون بدم....
پایان قسمت اول
فرانک زارع مدیر آموزش و فروش شرکت بیمه پاسارگاد